脑白金再次铸就了史玉柱的“巨人梦”，很多人把东山再起的史玉柱定位成诚信商人之典范，其实，深谙管理之道才是史玉柱再度辉煌的根本原因。史玉柱也曾说过：“我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败源自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。”毫无疑问，脑白金推出时采取的一系列战略设计与市场举措，为新巨人的资本运作铺平了道路，奠定了基础，是战略成就了成功。 巨人的成功源于精品战略。

“从小城市出发，进入中型城市，然后进入大城市，从而走向全国”的战略路线，与他敬佩的毛主席的“农村包围城市”的战略貌合神离。

正当药店为这只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告在江阴媒体“闪亮登场”了，于是，史玉柱版的新“农村包围城市”战略，在中国的保健品市场刮起了阵阵飓风。

以农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人，冲破了教条主义的束缚，总结了革命的经验和教训，在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。

事隔多年，深谙此道的史玉柱正是通过演绎当代商业版的“从农村包围城市”，让“脑白金”红遍中国，成为他东山再起的资本。

深入基层，调查群众

深入基层，调查群众，这是兵法，是战略，是赢取市场的前提。中国是农业大国，85%的人是农民。这是个有潜力的大市场。

史玉柱是毛泽东的崇拜者，对于毛泽东的用兵手法相当熟悉。为了推广脑白金，他制定了“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”的战略路线。这是“农村包围城市”的又一个新版本。

但是，史玉柱与其不同的是，他不把农民的消费当作主要依靠，他的目的在大城市，但他只有区区50万元启动资金，无法直接“攻打”大城市，所以只好从中心城市上海边缘的小城镇江阴入手。

经过调查，史玉柱把脑白金的第一个推广点放在了江阴。江阴是江苏省的一个县级市，地处中国最富庶的苏南地区，非但拥有很强的购买能力，而且比邻上海、南京，是一个建立“根据地”的好地方。在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的报纸广告。所以，史玉柱制定了从江阴起步，用3年时间进入大上海的目标。

做出这个决定之后，史玉柱带着脑白金来到江阴。

在启动江阴市场之前，史玉柱没有鲁莽行事，他和当年的毛泽东一样，“深入群众”亲自做了一翻“江阴调查”（没有调查就没有发言权），对当地保健品市场进行了彻底的了解。正是有了这次的调查，使他对东山再起有了信心。

有时，史玉柱还经常带着十几个人和产品策划方案，去当地农村一家一户地推荐。村里的年轻人都出去打工，家中通常只剩下老头老太太，见到人来就特别高兴。

史玉柱就搬个板凳和老人聊天拉家常，问他们吃不吃保健品，过去吃过什么保健品等等。他就拿个包装盒，向老太太们介绍脑白金的主要功效和优点。

为了进一步了解当地消费者对产品本身的反应，接着，史玉柱又向一些社区的老人免费赠送脑白金。一段时间后，他把服用过脑白金的人聚集了起来，在一个街道举办了一个小型互动的座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，问大家服用脑白金之后，身体上有没有什么变化，对这种产品有没有好的建议和想法。当时大家的反馈效果特别好。“有的人甚至说，老人斑都褪了。”听到大家这么好的评价，此时史玉柱似乎预感到了他有戏了，他十分激动。

“有这么好的口碑，我就能预测到我全国的市场。脑白金这个产品很快就可以做到10个亿的年销售额。”史玉柱信心十足地对他的助手们说。

攻城略地：滚动扩张市场

脑白金的市场启动谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打。正所谓，星星之火，可以燎原。

经过深入群众调查之后，史玉柱有了充分准备，之后他决定将脑白金正式推向市场。于是，史玉柱带着从朋友那借来的50万元钱，开始向江阴市场进军。

脑白金是采取委托生产的模式进行生产和加工的。在这50万元中，史玉柱拿出了15万元给无锡一家公司生产脑白金，让它按每盒进行加工生产，又拿出15万元给工人发资。这样，史玉柱就只剩下20万元了。为了使脑白金能够深入人心，史玉柱拿出了15万元去做广告，这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。与此同时，史玉柱与他的老员工们开始进入生产、营销和开拓市场的关键岗位。

为了迅速打开市场，江阴市场的启动以大赠送形式拉开了帷幕。史玉柱首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，一个社区挨一个社区的送。在这一时期，史玉柱免费送出去的脑白金就达10多万。由于脑白金效果明显，很多人在用完第一盒之后，还想着再接着用第二盒。慢慢地，回头客越来越多，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买。但是，此时史玉柱还没有给经销商贷货，药店还没有这种产品，越买不到，老人们问得越起劲。越来越多的人们开始去药店买脑白金，而药店也在为没有这种货而苦恼。正当药店为这只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告在江阴媒体“闪亮登场”了。史玉柱抓住人们急于得到这种产品的心理，脑白金“款到提货”的销售的市场规矩一开始就形成了。江阴市场的大门就这样被史玉柱打开了。

接下来的一个月，史玉柱就净赚了15万元，然后，他把这些钱又拿去继续做广告。在无锡市场取得初步胜利之后，他又相继启动了南京市、常熟市、常州市的保健品市场，以及远在东北的吉林省。历史再次上演，每到一处，几乎不到二个月的周期内，成本便全部收回，开始赚钱了。

星星之火，开始了燎原之势。1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜，他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”，史玉柱谋划了一个又一个的策划，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。

曾有人所断言的那样，东山再起，史玉柱限时不会太晚，果不其然，大上海近在咫尺，史玉柱提前两年达到了既定目标。

史玉柱制定了从江阴起步，用3年时间进入大上海的目标。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，而苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近，能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。

毛主席“农村包围城市”的战略，夺取大城市，解放了全中国。而巨人史玉柱却走上了老人家的路子，踏上了人生的辉煌征程。