专有战略告诉昆明网站建设（http://www.ynynyn.com），一个人、一家企业要有自己独特的东西，而不能步人后尘，用别人正在用的概念；针锋相对战略则进一步指出，这种独一无二的专有概念必须是与你的竞争者对立的概念。与市场领先者竞争的最好做法是寻求与领先者对立的特征，而不是变得与其“相似”。 号称拥有21年玩家年龄的“骨灰级”玩家史玉柱，在上海为自己投资的网游产品《征途》进入公测进行大张旗鼓地宣传时，他不仅表示该款游戏将永久免费，而且已经为《征途》准备好至少2亿元的资金。

史玉柱在上海第一高楼金茂大厦为自己的心血——《征途》召开盛大的新闻发布会，同时宣布这款国内自主研发、号称“中国最好玩的网游”将会很快进行公测。

深夜玩出来的网游——征途

“对着干”比“跟着干”更有效。

深夜玩网游，他是个玩家，更是个超级猎手。史玉柱的习惯是凌晨入睡，然后从午后开始工作。他说：“在脑白金走上正轨以后，不能要求所有的干部，都跟我一样的作息时间，所以从12点到天亮这段时间，我基本是没事干，也就是从这段时间起，我开始打网游。”

身为公司董事长的史玉柱，玩起新潮的3D游戏会玩到让自己头晕目眩当场呕吐，即便如此也没有妨碍他成为一个超级沉迷的大玩家，每天在线时间不下10小时。当然，在虚拟空间的PK游戏中，他并不是一个单纯的玩主，他还是一个观察者，一个随时捕捉商机的超级猎手。

2003年的一天深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”，为此盛大董事长陈天桥还曾经开玩笑说，应该收“脑白金”的广告费。当时他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”于是，史玉柱立即花了一万元买了一套顶级装备。

2004年的一天深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，但是其中也有很多不合理的设置，只是不明白那些不合理的设置为什么一直不改。

2004年的一天深夜。史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。

2004年的一天深夜，得知《英雄年代》的开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，现在晚不晚？”到了2004年，再做靠点卡收费的游戏肯定晚了。于是，他想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。但是，“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。

史玉柱向来是一个言行大胆、不按常理出牌的人，行动决策无章法可循，他曾说过，韩国人给网络游戏定了一个莫名其妙的规矩，这么多年来都没有人敢打破，而他进入网游行业就是要彻底打破这个规矩，按照自己的方式来打造一款争取第一的网络游戏——《征途》。按他自己的话说就是“怎么实用怎么来”，其他游戏是收费模式，他偏要搞免费模式，其他游戏让玩家疲惫不堪，《征途》偏要让玩家“睡觉也能升级”……

在中国，其实网游圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》的开发团队，这些人有的离开了盛大，有的还在盛大。史玉柱吸引开发团队的方式很简单：就是高工资。“我看准的优秀人才，工资事情一议，不受公司级别制度限制。”“陈天桥其实给得也很多，他给期权，一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见。他给的方式不对，有点冤枉。”

2005年9月，《征途》完成开发。就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市场时，2005年11月，盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。

这件事让史玉柱有点措手不及。好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式，所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上，聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。

虽然中间出现了一些小波折，但是这丝毫不影响《征途》在网游中的大展身手。它还是以最炫的方式出场，以最好的姿态展现在世人面前，以全新的视觉感受让人们眼前一亮，让很多人爱不释手。

中国最大的网游公司

要想成功，必须要有自己独特的东西。

史玉柱称《征途》是中国最好玩的游戏！说起《征途》，史玉柱从过往的坎坷中走出，自信的宣称：“《征途》内测至今已经基本定型，绝对是中国最好玩的游戏。”这句话如果单纯是个商人史玉柱说出来，恐怕没有多少可信度，但是一个21年骨灰级玩家在寻觅数十年未能找到满意的网络游戏之后，打造出属于自己的游戏，肯定是融合了骨灰级玩家最资深的想法和创意。

11月1日，巨人网络成功在纽约交易所上市，发行价15.5美元，融资10.45亿美元，初始市值42亿美元，超过盛大、网易，成为中国最大的网游公司，也是在美国发行规模最大的中国民营企业。

身价500亿，现金储备上百亿的史玉柱，公开表示要高价抢占优秀团队，购买更强的服务器，代理和收购国外最出色的网络游戏，大有打响“新三大战役”的姿态。

史玉柱说网络游戏是最成功的互联网模式，言下是否还留了一句：巨人网络是最成功的互联网模式中，最成功的公司。

“内测同时在线达到15万人。这是很多公测游戏都达不到的。”此言非虚。目前市场上300余款游戏生命力短暂、“临终”都不能过5万人的游戏比比皆是。史玉柱有理由笑对江湖风云变幻。在网游市场这块“大蛋糕”面前，巨人网络似乎早有了准备：

在产品线方面：史玉柱首先推出2D的《征途》，再推出时间收费的《征途时间版》，充实内容，丰富模式，紧接着2.5D《巨人》双版内测，08年3D大作《万王之王3》商业运营；

在技术方面：巨人网络在不断研发，从“4万人同区”、“跨服战场”、再到《巨人》的“百万人同区”，其服务器技术早已成为全国第一，却还在与他人拉大差距；

在人才方面：上市前，史玉柱就表示要千万招人才。上市后，名气更大，资金更充裕的巨人网络，势必会吸纳更多优秀人才；

在营销方面：史玉柱称，巨人网络营销团队将迅速从2800多人，增至近万人。

面对网游市场的超快增长，早有准备的巨人网络，盈利优势更为明显。史玉柱用他的眼光独到、目标长远、大胆心细、勤奋务实的精神，打造出了中国第一款免费网游、中国最好玩的游戏、同时在线人数最多的游戏，再一次创造了一个营销神话。

针锋相对战略是就一般竞争而言的，它泛指与同行的竞争对手对着干。但如果是与行业中的第一对着干，则就又有了另一条重要战略——针对第一战略。宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要“跟着干”，拥有与市场先行者一样的重要特征。