无情的市场似乎不为所动，黄金搭档没有发出应有的光芒。 2002年11月24日，史玉柱一纸商标使用权转让公告，将掌控了三年之久的脑白金悉数出手，他的下一个目标仍是保健品，也就是接下来埋头打理的一个新产品——黄金搭档。而且黄金搭档的营销策略沿用了脑白金的模式。

不过，这一次“老营销”碰到了新问题。

因为黄金搭档上市一年之后，用于媒体的广告费用已经超过一个多亿，地面推广的力度不减脑白金当年。但是，无情的市场似乎不为所动，黄金搭档没有发出应有的光芒，远远没有达到脑白金时代的辉煌，这究竟是什么原因造成的呢？

老营销方式，让黄金搭档遭遇难题

原先的神秘感、高贵感荡然无存，它的公众心理印象将大打折扣。这是对其致命的打击。

相关人士认为，一种保健品的生命力旺盛期不过2～3年，脑白金创下的奇迹已让史玉柱为当年欠下的巨债填足了血液，已是名利双收，如今眼看脑白金这棵“摇钱树”已经杆枯叶黄了，便调转枪头另行运作一个新产品“黄金搭档”，希望借此重现昔日辉煌。

其实，黄金搭档即是一组维生素组合。维生素也称维他命，是人体不可缺少的一种营养素，它是由波兰的科学家丰克为它命名的，丰克称它为“维持生命的营养素”。自1911年波兰化学家丰克为维生素命名至今，维生素已经成了一个大家族。人们把它们排列起来以便于记忆，维生素按A、B、C一直排列到L、P、U等几十种。几百年来医药学家们没有间断过对维生素与人体健康的关系的研究。在如此有发展的空间里，同样是策划销售脑白金的那批人，在黄金搭档试销一年半以来，却没有出现脑白金那样的热销场面。这是怎么回事呢？

众所周知，史玉柱在脑白金上所花费的资金和心血应该不能算小，当然，血本的背后换取的是脑白金在销售额上取得的不可思议的成功，以及脑白金在公众面前的美誉度的空前的失败。但是，史玉柱并没有意识的避开脑白金在市场里所带来的负影响，依旧走了它的老路子。

首先在命名上没有露掉那个“金”字；在包装上，黄金搭档也采用脑白金的蓝色包装和白白胖胖的琥珀体，加上彩虹色的横条色块，显然是脑白金的包装克隆版，大概是想借借脑白金人气，混个脸熟。其次，继续尚用了脑白金的广告宣传方式。一大堆发人深醒的软文；而且同时推出儿童青少年、女士、中老年三种包装。继续的高密度的电视广告曝光率，继续的大版面的报纸“恐慌”式广告内容。但这种与褪黑素完全不同的产品难以将各种消费人群一网打尽，宣传人士甚至无法简要说明黄金搭档与脑白金有什么样的区别。

据悉，为推出黄金搭档，单是广告宣传费用的预算就有1亿多，至于史玉柱以卖脑白金商标权获得1.46亿元，是否会继续投入到黄金搭档的广告宣传费用中尚且不知。最后，黄金搭档过高的价格也是一大阻力，50多元一盒的价格与脑白金相当，但以此价格购买维生素让多数消费者难以接受。而公众的心理印象却是其营销的命脉。

现在，“黄金搭档”历数了包含的维生素种类，这都是普通老百姓在饭桌上就可以轻易摄取的营养，人人皆知。

史玉柱不知与时俱进，仍然沿用脑黄金脑白金那老一套营销策略，哪能不碰壁呢？

从长计议，把黄金搭档坚持到底

电视广告能否给黄金搭档带来真正的成功？放弃脑白金后，史玉柱立即将黄金搭档广告放进央视黄金时段。与脑白金不同，这次史玉柱有巨资压阵。

在全球最大的保健品市场——美国市场上，维生素矿物质类保健品销售额约占保健品总销量的50%，数额高达数百亿美元。然而，黄金搭档的销量却增长缓慢。

至目前为止，随着中央电视台黄金搭档电视广告播放，黄金搭档正在被中国老百姓熟知。那句“乖乖，真的有效”再一次成为国人相互开玩笑的口头禅。但从目前实际市场反应来看，黄金搭档的销售业绩还不是很好。并且电视广告此时也成了一个尴尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨额宣传，基本在“为他人做嫁衣”——在黄金搭档强大的广告媒体运作推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高。

这些都致使黄金搭档的销售遭受到了前所未有的困局。

面对黄金搭档的市场操作的误区，史玉必须开创自己新的思路。

维生素市场是一个相对理性的市场，以往中国的保健品产品，要么是夸大其词，对疗效吹地太玄乎，把本属于健康保健范畴的保健品当成无所不能的特效药；要不就是造新概念，硬是凭空捏造一个概念，然后闪烁其词，大肆吹捧一翻，这些手法可以使一些产品在某一段时间内大放光彩，但终不能长久，反而会降低整个保健品行业的声誉。基于这些套数，消费者已经对保健品市场的诚信度有了怀疑，而且对其功效也有了一定的了解，这个时候，如果黄金搭档依旧采用脑白金造概念捏理论的推广方式肯定是行不通的。

维生素市场是一个以得起考验才能站稳的地方，一旦站稳了就会是一个长期的市场。也就是说，如果老百姓能够养成天天吃维生素的习惯，其忠诚的消费者能有多少，昆明网站建设（http://www.ynynyn.com）可想而知了。这也将从根本上改变保健品知名度高，美誉度不高的状况，从而达到品牌知名度、美誉度和忠诚度三度合一的局面。因此，如果不及时对产品价格、市场定位、营销团队进行梳理的话，黄金搭档的未来必将会充满变数。

史玉柱也曾倍受怀疑——站得越高，摔得越狠。然而不管他以前怎么失败，他依旧是这个时代依然在屹立不倒的商界英雄，而且像史玉柱这样有传奇经历且不断创造神话的人是不多的。

面对黄金搭档的市场操作，史玉肯定会有自己新的思路，毕竟还有脑白金的巨资做后盾。史玉柱带着“黄金搭档”，如果能在策划和思路有突破最好，没有突破，就只能承认现状，扎扎实实做好科普教育，慢慢地做好这个产品。调整心态，丢弃那种期待黄金搭档能在短期内达到巨大销量的错误想法，黄金搭档会早日走出目前瓶颈，再创辉煌！