做企业要有自己的特色，不要去用其他公司正在使用的概念。当你的竞争对手已经在消费者心目中拥有某种概念或某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得消费者，其结果只能是徒劳无益。在市场竞争中最徒劳的做法是放弃自己的概念而寻求已为他人所拥有的概念。 别人的游戏收费时，他的游戏免费；别人的游戏的免费时，他的游戏开始收费。在常人眼里，史玉柱就像是一面风向旗，他的旗帜飘向的方向就是大主流。在收费网游一统天下的时候，史玉柱搞起了免费网游，并大获成功。在业界纷纷效仿，甚至连一向坚守收费模式的丁磊也宣布将向免费模式进军的时候，史玉柱却出人意料地宣布重返收费模式。他又一次不失时机的推出了《征途》按在线时间收费的时间区，再一次将各大网游厂商打了个措手不及。

史玉柱与主流唱反调

市场只对先行者敞开了他的怀抱。

推出时间版游戏，回归收费旧模式。史玉柱总是在人们不经意间让人另眼相看。在一个网络游戏商云集的场合，从来不避讳赚钱重要性的史玉柱，公开呼吁要给网络游戏分级。并且提出，如果进行游戏分级，当时的征途游戏应该划分在限制级。于是，史玉柱的征途游戏是设计给少数有钱人玩的言论被广泛传播。

征途一开始就对外宣布，它是一个永久免费的游戏，然而，仅仅在几个月之后，史玉柱又让人们惊讶了一把。征途公司推出的游戏征途时间版，竟然打起了“便宜”的旗号，征途开始收费了！

业界人士都知道，除《征途》异军突起外，盛大从收费改为免费模式后，收入再创新高，向来“顽固”收费的网易也于近期宣布将尝试免费模式，整个市场的天平已经明显倒向免费模式，而《征途》CEO史玉柱在谈到为何杀回收费模式时则表示：“市场已经到了细分阶段，昆明网站建设（http://www.ynynyn.com）发现还是会有大概三分之一的玩家喜欢点卡收费模式，而这部分玩家特征一般是时间宽裕，消费能力相对较低，并且更认同单纯花时间做人物升级的游戏理念。而有钱没时间、或没钱有时间的这两部分玩家，则更适合免费区。”

虽然推出了新的收费制度，但是史玉柱表示：“《征途》免费区依然是绝对主流，从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制，而且收费区和免费区是互相隔离，避免出现严重的贫富分化。”这验证了业内对其《征途》时间版推出后，《征途》将实现富人、穷人通吃的说法。

收费降价，再度冲击收费游戏。《征途》将游戏收费标准定为每小时0.3元，而目前主流的游戏收费标准为每小时0.5元。在收费标准上，征途目前采用的价格战策略很有可能对其他同类模式的游戏产生冲击，而对此，史玉柱也并不否认自己有“冲击对手”的做法，“《征途》的收费收入其实是个增量，在免费模式的基础上我们的成本很低，所以这一做法可能再度被对手视为搅局。”

史玉柱认为，在过去的时间区中，收费游戏鲜有成功之作，市场也为征途的收费模式留出了空当。“其实我们从一开始推《征途》的时候，就已经在酝酿‘双轨制’，但是为了集中精力打歼灭战，所以到现在才推出收费模式。”根据史玉柱的预测，预计将会有30%《征途》玩家和70%的其他游戏玩家涌向收费《征途》。

醉翁之意不在分级，意在大小通吃。“你不得不佩服他，所有人都收费的时候，他搞免费。现在大家都学他免费，他又回归收费了。”一位不愿透露姓名的网络游戏界同行这样评价史玉柱在征途时间版上做出的改变。

如今的市场，一款新游戏想要通过收费模式取得成功，有很大的难度，然而对于已经经过市场验证、取得了巨大成功的《征途》来说，获得玩家的认可不是问题，时间区必将能吸引来很多慕名《征途》但对免费模式不感冒的玩家。史玉柱预计，时间区中的玩家将有70%来自于其他游戏。由此，史玉柱将极有可能单凭《征途》一款游戏，以双轨运营的模式，通吃免费和收费两块市场。

在2004年以前，大部分的网络游戏都是按照国际通行的收费模式运作的，游戏主要根据玩家登陆时间收取点卡费用。当时，盛大的《传奇》也在此列。然而，2005年11月28日，盛大突然宣布《传奇Ⅱ》全面免费。从表面上来看，盛大拉开了中国网游免费时代的序幕，实际上盛大的这次大胆举动来源于陈天桥提前获知了一个消息。同年11月15日，已经开始内测的《征途》将以装备和道具销售盈利，放弃收费模式闪亮登场，这无疑会给当今的网游界造成一场轩然大波，事实也证明了的确如此。

从某种意义上来说，业内都公认，史玉柱才是免费模式的开创者。如今，史玉柱又率先回归收费模式，原因何在？“其实媒体都没有真正体会史玉柱关于游戏分级的说法。给游戏分级，不代表他只赚取其中某一个级别的游戏的钱，而是要按照级别推出适合不同消费层次的游戏产品，从而大小通吃。这是他的高明之处。”根据业界人士的说法，史玉柱回归收费模式，是在布局全面抢占游戏市场。

他从来就是一个正面思考，逆向思维的人。其实，与其说史玉柱与主流唱反调，倒不如说是他对市场敏锐的洞察力以及对大局的准确把握，在收费模式称霸的时候，他看到了免费模式的市场，瞅准机会一击成功，而在众多厂商蜂拥至免费“蛋糕”的时候，他又冷静地看到了收费模式的空档，再次出手。正是这种不“随波逐流”的先见之明，成就了史玉柱和《征途》，成就了他的巨人梦想。

伟人思想成就巨人梦想

不同的思想造就不同的人，伟人思想成就巨人梦想。

俗话说：“环境造就人，思想决定人，性格塑造人。”史玉柱的商业风格极大的受着毛泽东思想的影响，这从他的读书兴趣可以得知，《毛泽东文选》算是他读的最多的书了。

1997年巨人大厦危机前3年，他开始对公司施行军事化管理。下命令、下战书，不停地集体开会。他在公司发动了汉卡、保健品与药品的“三大战役”，溃败后又将各分公司整编成“军”、“师”，经理们也被冠上了“方面军司令员”、“师长”等头衔。他也相信，巨大的压力能让年轻人迅速地成长为“师长”、“军长”。在他经历了著名的失败，“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候，有段时间，他布置好当天的事务之后，就独自开车到郊外的小树林，捧着毛泽东的书一读就是一整天。

对于之前的失败，在总结经验与教训时，史玉柱的反思是，从毛泽东的军事思想中寻找管理方法没有错，自己的失败，恰恰在于对毛泽东军事思想领悟的不深入。

脑白金每年在节庆前的广告轰炸，征途树起的免费大旗，又在竞争对手跟进时，敌退我进的向收费市场进攻，均能找出军事痕迹。大手笔造就大方向，大方向引导大主流，大主流就是大趋势，最终，史玉柱成就了自己的巨人梦想。

很多企业看到了拥有一个概念的重要性，但他们往往忽视了要先入为主，首先占有这一概念，而是步人后尘，去拥有别人已经拥有的概念。人们头脑中的观念一旦形成是难以改变的。有多少人、多少企业因违背专有战略而付出了代价！而被违反得更多的则是品牌专有战略。哪怕是生产一个螺丝钉，只要市场份额占到了一定程度，照样可以发大财。