独一无二者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上，只能喝“西北风”。很多企业看到了拥有一个概念的重要性，但他们往往忽视了要先入为主，首先占有这一概念，而是步人后尘，去拥有别人已经拥有的概念。

        遵循着史玉柱一贯的竞争思路，伴随着强烈的市场竞争的巨人开始了市场抢滩行为。

        在这个发展迅速的年代，激烈的竞争无处不在。竞争已成为当今的基本特征，更是成功者所必经的考验，这种优胜劣汰的规则，谁也无法抗拒。人们时刻面临竞争的挑战，而竞争既可以促进学习和生活的进步，也可能使人们身心疲惫。学会认识和应对竞争对于每个人都尤为重要，史玉柱用自己的行动来为人们诠释成功的概念。

        独一无二者“吃肉”，跟风者“喝汤”

       做企业要有自己的特色，不要去用其他公司正在使用的概念。

       《孙子兵法》指出：“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”只有在战前对决定战争胜负的各种条件进行充分的“妙算”，做出正确的决策，才能在战争中避免失误而稳操胜券。同理，在商业竞争中，只有充分“妙算”才能趋利避害，克敌制胜。

        巨人史玉柱伴随着疯狂的广告宣传以及别有用心的媒体宣传，迎来了风暴式的脑黄金市场的疯狂。然而竞争无时无刻不存在，史玉柱早先看到的空白的健脑市场，也迎来了激烈的竞争，其强劲的竞争对手是来自北京的多灵多鱼脑精。

        竞争并非一件坏事，唯有竞争才有进步，才有快速地成熟。这场战争从广告开始。脑黄金在华东地区，尤其是江苏、浙江两省上市之后，便遇到了强劲的竞争对手——多灵多鱼脑精。这两种产品一经相遇，便在媒体上打起了激烈的广告战。多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元做出回应；在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”的鲜亮焦点。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传，宣传力度比以往多出好几倍。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了118。

        此外，为了适应保健品市场的实际购买需要，史玉柱还别出心裁地推出了两盒装和五盒装两种包装精美的巨人脑黄金礼品盒。对于“礼尚往来”的中国文化传统的切身体验使得史玉柱的这一招激起了市场的购买激情。再者，多灵多的产品是纯胶囊制剂保健品，针对这种情况，巨人脑黄金采取了胶囊加口服液的生产工艺，使得消费者在口感和心理认知上更能接受巨人脑黄金这种产品。因为，液态制剂相对于胶囊来说，更容易被人体吸收。基于国人的这种基础认识，脑黄金以它的种种优势，胜过了多灵多鱼脑精。史玉柱在华东地区的市场上站稳了脚跟、并打下了举足轻重的江山宝地。

        无论什么地方都会有竞争，有竞争才会有发展。重要的是，在和别人竞争的时候，你一定要有你的优势，这样才能在竞争中取得胜利。

        挑战极限，创造成功

         市场竞争不是产品之争，而是观念之争。

        在一次又一次的竞争中，史玉柱把脑黄金做得更加完美。在竞争中，脑黄金没有败下阵来，反而在竞争中、在一些人的怀疑中、在众人骂声中越战越勇、越走越远。这在中国是个特例，也许在世界上也算得上一个特例。

        “没有岩石的阻拦，哪能激起美丽的浪花”，美丽的红花总是要在绿叶的陪衬下才不会显得单调，淡蓝的天空中总是要在朵朵白云的装饰下才不显得空泛，每一个强者背后也总有一帮顽强的对手与他竞争。可以说，是竞争改变了史玉柱的人生。由于竞争，史玉柱开发出了汉卡第二代、第三代产品；由于竞争，脑黄金为史玉柱的人生带来了辉煌。

        人都有惰性，自身的发展需要动力，而竞争恰恰赐予你这一原动力。正是靠着这一动力，史玉柱超越了一个又一个的竞争对手。他明白“道高一尺，魔高一丈”，所以，他每天都在努力，这就像羚羊与狮子一样。每天早晨，羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：我必须跑得比最快的狮子还要快，否则，我就会被狮子吃掉。而同在这时，从睡梦中醒来的狮子，它的脑海里闪着这样一个念头：我必须能追上跑得最慢的羚羊，否则，我就会饿死。于是，羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳奔跑，就这样，新的一天开始了，两者就这样在速度进行着较量。自然界中的动物要能生存下去，就必须能够战胜它的天敌。

        狮子必须追赶上跑得最慢的羚羊才不至于饿肚子，羚羊必须跑得比最快的狮子还要快才能生存下去，这是动物残酷的生存竞争；社会生活中人要想生存下去，就必须学会竞争。然后，在不断的竞争中提高自己，这样才能够跟上社会发展的步伐，这是人类激烈的生存竞争。倘若在竞争日趋激烈的时代只是虔诚地盼等着“救世主”的出现，所丢失的决不仅仅是情感的“诺亚方舟”……为此，竞争并不可怕，重要的是强大自我，才能拥有生存的安全。所以，脑黄金所遭遇的这一役，从某种意义上来说，对于史玉柱的发展大有裨益。在训练他的积极应对挑战的同时，也给他提供了许多的经验和遇事从容、快速反应的果敢作风。

        观念竞争战略进一步告诉我们，我们创造的第一、我们创造的新产品、我们深入人心的都是产品在消费者头脑中形成的观念，只有产品在消费者头脑中形成的观念才是重要的，它与产品本身是两码事情。基于消费者头脑中的观念的战略才是正确的战略，而以所谓的产品“事实”为依据的战略常常是错误的。观念胜过事实。