产品定位：脑白金——礼品包装下的保健品。 作为保健品，脑白金不是先驱者！然而，脑白金却开创了礼品型保健品的先河！

一句“送礼只送脑白金”，让我们清楚的看到了脑白金异于其他保健品的地方。

保健品在中国市场上是很多的，各种药店，各种保销活动，在大街小巷中上演着一出出保健品大战，无时无刻不在提醒你，保健品就在你身边。从事保健品的企业也是不计其数，但这些保健品大多愿意给自己穿上一件正式的、专业的外衣，那就是“药品”。但是史玉柱却一反传统的思维套路，改变营销策略，给脑白金穿上了礼品的“外衣”。

脑白金自上市开始，就以专业的礼品姿态出现，极力强调自己是一种可以带来健康的礼品，宣传一种送礼更要送健康的消费理念。这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法，是其他竞争者所不具备的。也正是这种创新意识，让脑白金的营销得到了质的飞跃。

网站建设(http://www.ynynyn.com)另类的营销定位

另类的商品定位，使脑白金获得了前所未有的成功反响。

在中国，脑白金的名气已经传遍了大江南北。如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能对答出“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。据有关调查，用于礼品的购买者远高于为功效而购买者。

随着人们对于健康的日益重视，保健品市场就不断的扩充着，但是一直是势均力敌，没有一个强势的领导品牌。在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念是不可能迅速崛起的。

事实证明，脑白金作为一种保健品，却能在市场低谷状态下，迅速启运市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。作为健康产品，什么时间买、什么人买、给谁来消费？脑白金的策划者们进行了软性功效发挥并进行了扩散性定位——送礼。通过这种另类定位，向人们灌输了送礼送健康的思想，将其产品的价值与品味无形中提高到了一个新的层次，满足了消费者们的心理需求。脑白金的购买者不仅是消费者，还有送礼者，产品不仅是保健品，而且是礼品，产品市场自然扩大了。

而且，中国素有“礼仪之邦”的美誉，有深厚的礼品情结和礼尚往来的传统习惯，有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。虽然礼品花样繁多，但缺乏真正意义上的“专门礼品”，随着人们健康意识的逐渐增长，这对保健品来说无疑也是一个具有高度关联性的巨大的市场机会，而史玉柱对这一市场机会的把握，先入为主的地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流，造就了脑白金更进一步的辉煌。

当然，有了理想的定位优势，还要能将其传递出去。这就好比一家风味小吃店推出一种食品一样，不但自己要做出这种新食品，而且要让消费者知道，这样才能将食品卖出去。脑白金就是这样，以通俗、直白的广告，将这种健康礼品的概念推广了出去，从而彻底的占领了这一新的市场，将同类竞争者远远的抛在了后面。

其实，营销本质上就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。而史玉柱就是抓住了最根本的出发点，实现了商品价值的最大发挥。这是一种创新策略，是对品牌的完美运作。

礼品包装下的大智慧：赢在创意

脑白金能取得今天的成果，在很大程度是赢在它的创意性的策略上。

不得不承认，史玉柱确实是一个商业奇才。在脑白金开创蓝海的行动中，这一点表现的更加突出。

虽然很多营销专家十分不喜欢脑白金的营销套路，但是其成功性却是令人勿庸置疑的。其实，脑白金的营销策略非常简单：脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。在保健品中脑白金成不了老大，在它之前有长盛不衰的太太品牌，有新贵海王的广告轰炸，有曾经红遍中国继而后猝死的三株等等，所以它避开这个行业的竞争而选择进入另一个行业去当老大，这个行业就是礼品。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，那么，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。这就避免了作为药品在营销上的缺点，而且除此之外，史玉柱还总结出了许多潜在的优势：

第一，避免了单一保健品的狭窄销售渠道。由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，这样与消费者接触的机会就更多，销售通路更为广泛，有利于大销量。而且，脑白金把自身的目标受众转向了年轻人，把脑白金定位为礼品，让年轻人把脑白金当成礼品购买，送给年长的领导、师长或父母，迎合了礼尚往来的传统。

第二，减少了广告促销的限制条件。将脑白金定位为礼品，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制。这样做便于广告促销，能使营销的途径更加灵活，而且可以降低营销成本。

第三，礼品比保健品的利润空间更大。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。原来有一些经营美国melatonin产品的公司，由于将产品定位为保健品、甚至是药品，从而使得其在产品定价上也不得不参照同类保健品和药品进行。但脑白金定位为礼品，在价格上有了更大的回旋空间，为他带来了巨额的收益。

将脑白金定位为“礼品”，是综合了各种因素的全面考虑。国人逢年过节送礼成风，再加上健康意识的普及，脑白金在保健品市场可谓是一枝独秀。这种创新，避免了产品功效神秘感消退过后丧失生命力的命运，从而让人们不得不佩服史玉柱的智慧与完美的策划。

脑白金的“礼品”的定位策略是成功的，它不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品先河，成就了脑白金的市场奇迹。

产品的定位及其差别化，是市场营销学上一个很重要的一个话题。“卖葡萄”的故事，众人皆知。正是把产品重新定位，才会出现不同的结果。这就需要有“穿透力”的眼光去发现市场，来超越对产品功能的传统性认识，来获得一种超脱的竞争优势，那么策略的空间才可以拓展得更加开阔。

“像卖葡萄一样卖脑白金”的礼品定位策略，超越了保健品本身，以礼品概念的战位策略打入市场，实属营销领域的一个成功典范。