史玉柱是在工作和学习的过程中掌握了电脑软件的开发，并且已经有了市场化的初步成果之后，感觉到这一成果的前景而“下海”经商的。他是有技术在身，带着技术成果“下海”的。这使他避免了摸索生意渠道和窍门的漫长过程，为自己建立起了显赫的事业基础。

        很多人都认为没有商机，很多人认为自己没有机会。事当别人还在苦苦寻找商机想要发财的时候，史玉柱已经抓住了商机，跨入了富人的行列。他的神奇经历让我们看到寻找机会并不是那么复杂，也许机会就在我们身边。

        在现在这个竞争异常激烈的时代，一不小心就会落在他人后面，成功就会远离你，你也只能望洋兴叹了。因此，能够抓住稍瞬即逝的机会，对每一个想要成就一番事业的人都是非常重要的。只有善抓机遇，抓住商机，并在把握机遇中迸发出最大能量，你才能在竞争中脱颖而出。面对眼前的机会，史玉柱一个也没有让它们溜走。

       发现商机，快速行动

        有一技之长在身，敏锐的眼光，快速行动，就很容易接近成功。

        只发现商机还远远不够，还必须做出及时的行动。在上个世纪80年代末，PC技术逐渐在中国得到普及，汉卡的价格与成本之间有着巨大的利润。为了追求高额的利润，中国市场上至少有30家以上的公司在做“汉卡”，其中尤以联想的产品“联想汉卡”最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历，而且有很多都是靠卖汉卡起家的。

       史玉柱在读研究生期间，恰逢汉卡市场慢慢进入了成熟期，做汉卡的高科技公司大都赚了钱，当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套汉卡。身处深圳大学校园里的史玉柱，敏锐地发现了“汉卡”的巨大利润，再加上全英文的电脑开始从香港渗入内地，更是带动了中国“汉卡”市场的升温，他那鹰隼般的目光就再也离不开这个市场了。于是，史玉柱针对市场需求，开发出了M-6401桌面排版印刷系统（汉卡系列的一种），他所研发的这种产品，是当时具有很多高科技公司开发的产品所不具有的市场优势。

       带着自己的产品，史玉柱毅然辞职下海了。因为他明白，如果不抓住这个机会去拼一下，也许以后就再也没有这样的好机会了。事业成功与否很大程度上取决于你对商机的把握，这就像“猫捉老鼠”一样。一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去，猫对“商机”的把握真是到了最高的境界。在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快。所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了，而你也只有看着别人成功罢了。

      抓住商机，抢占市场

       成功者的思维方式永远与普通人不同，他总能在无路可走时找到拐点。

       凡是做生意的，都会去开拓自己的市场，增加自己的产品在市场上的占有量。但是，无论是谁，都没有像史玉柱一样如此快速的去抢占市场。

       汉卡的第一张订单为史玉柱敲开的财富之门，也照亮了他的前程。史玉柱在短短几个月之内，便挣了数百万。市场上到处都存在竞争，现在你做的好，也许一段时间后，别人就会比你做得更好。不过汉卡每天的销售额使史玉柱没有理由相信自己的产品会被其它产品所替代，但是，想把企业做大、做强的史玉柱很快便感受到了来自市场的压力，否定了自己以前的想法。他的系列产品M-6402受到了来自香港金山电脑公司开发的金山汉卡的冲击，他的产品需要继续升级。史玉柱决定投资80万元开发M-6403，对于一个注册资本仅200万元的小公司来说，80万元算是一笔巨资了。但是，为了能使自己的公司继续发展下去，史玉柱必需这么做。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统面世，这套软件在造字功能、自定词组、联想功能、编辑排版系统等方面有独到之处，是对6401和6402的深化，其功能是金山产品所不能比的。

       为了迅速打开M-6403市场，建立起庞大的营销网络，抢占更多的市场份额，史玉柱又做了一次大胆的豪赌。史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会，只要他们订购10块巨人汉卡，就可以报销来回的路费。这么好的优惠条件，还可以到珠海免费旅游一番，有谁不愿意呢？史玉柱这种吸引经销商的方式，在当时是较为罕见的。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络，一举编织起一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络，使得与经销商之间的单一买卖关系变成了合作开发市场的利益共同体，这一销售网络让史玉柱一次次尝尽甜头。

       这次的全国订货会获得了巨大的成功，来自全国各地的经销商每人都带走了至少几十个的M-6403产品。有了这样一张庞大的销售网络，使史玉柱的事业如虎添翼，M-6403以惊人的速度给巨人公司带来数以千万计的收入。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利就达1000多万元。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。1993年，巨人产品中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元，位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

       出于对技术和市场的把握，史玉柱成功地跨过了创业的第一道门槛。

       现在看来，史玉柱在汉卡创业的每一步谋划上，都谋定而后动，没有一步踏空，这绝对不是一个只靠冒险生存的“赌徒”行径。仓促上阵，那是缺乏准备，必败无疑；临阵磨枪，那是被动的准备，胜算不大；只有运筹帷幄，抓住商机，抢占市场，才能胜券在握。

       有一技之长并不等于就有了事业，只能说是具备了创业的本钱而已，在一技之长之外，还需要具备其它条件。像敏锐的眼光、过人的胆识、速度的行动、灵活的头脑，等等。所以，史玉柱的成功除有一技之长外，还有其它的因素。