过人的胆识和魄力，敢于冒风险，这一点在史玉柱身上体现得很突出。他没有钱，敢去赊电脑，敢做半版广告，这除了思维方式正确之个，还是需要一点魄力的。想到这样做和敢于做是两码事。此举使史玉柱一炮打响，在他的发迹史中具有举足轻重的地位。

      1989年7月，史玉柱怀揣着4000元钱以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件来到了深圳，开始了自己的创业梦想。在中国商界，史玉柱凭借别人的力量制造了一个又一个“神话”。当一个人处于弱势时,不妨借别人的力量，借力打力，借船出海，站在巨人的肩膀上，以此来使自己强大。

      魄力、胆识，敢于冒风险

      看准了一件事，不惜一切代价去做，敢冒风险是以胆识和魄力为前提的。

      在20世纪80年代末，人们的营销理念和方法并不如今天这样多样化。那个时候，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押、先打广告后付款等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。

      正是这种先人一步的“借力而上”的策略，让史玉柱赢得了创业路上的第一桶金。

      经过几个月的反复实验和可行性论证，史玉柱的汉卡终于在无数个夜晚的不断“修炼”中得成正果。于是，史玉柱想以这个电脑部为大本营，向中国的计算机市场发出有史以来最为猛烈的冲击。

      史玉柱刚到深圳，并没有想象中的那样顺利。在史玉柱开发的已经趋于完美的M－6401桌面文字系统问世的基础上，他和当时只有十九岁的另一位年轻伙伴蔡玮一起，用手中仅有的创业资金——也就是一直舍不得花掉的4000元人民币，大胆承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。

      史玉柱所研制的M－6401桌面文字系统解决了所见即所得的界面问题，集录入、排版、编辑、打印于一体，并以中文窗口菜单提示，打印出来，大字无锯齿，小字笔画均匀。史玉柱确信它已经是个成熟的产品，后来他把软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里，“汉卡”这个名字因此而来。但是这么好的产品，怎样才能把它推销出去呢？

      卖软件必须得有电脑来演示，可是史玉柱已经没有钱再去买电脑了。为了解决这个燃眉之急，史玉柱冒出了一个大胆的想法：先去赊一台电脑，等挣了钱再还。史玉柱在报纸上找到有一家专门卖计算机的，就上门去找他们谈，当时那个经理也懂计算机，史玉柱就把自己的软件演示给他，说：“我就卖这个产品，但我现在没钱，你让我先把电脑拿回去，我估计半个月内会有钱，等我软件卖了钱，给你多加1000元。”当时那台电脑售价是8500元，史玉柱是想用延期付款的方法，支付9500元来买这台电脑，这相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。也许是老板被这高额的租金给诱惑了，他竟然同意了史玉柱的要求。就这样，史玉柱借来了公司的第一台电脑。

      广告和宣传是制胜“法宝”

      在一流专业媒体上做半面广告、广告语的气势、售价低，这是他成功的关键。

      产品有了，电脑也有了，就差最后一步——推广产品。推广产品就要打广告，可是他已经没有钱了。于是，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。由于时间紧迫，日后以营销著称的史玉柱设计的第一个广告非常简单，在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位只印着一行大字：“M6401，历史性的突破。”虽然广告语很简单，却真的取得了历史性的突破。

      荀子在《劝学》中有这么一段话：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”是的，雄鹰飞翔，靠的是风；藤蔓升高，依靠的是树木；树木生长，靠的是土地阳光水分；任何人和物都会有所依靠而获得自己的成功。而史玉柱借着别人的力量，踏上了成功之道。

      史玉柱在《计算机世界》上打完广告之后，就开始了漫长的等待。第一天过去了，没有订单；第二天过去了，没有订单；第三天过去了，依然没有订单……如果一直这样下去的话，那就意味着史玉柱以后就要靠打工来还债了。史玉柱和他的同事每天所做的惟一的事情便是揪心的等待。在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，一天又一天，就像经历了一个世纪那么久。等待总是漫长而备受煎熬的，更何况是踩在一根颤巍巍的钢丝上的等待。史玉柱深知，这些天来他的心是怎样地在夜晚紧张地跳动，血是怎样地在身体的各个血管里流淌。时间在一天天的过去，而史玉柱分文未进。就在他们都感到没有希望的时候，就在第13天的时候，事情出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！这一笔钱，可以算得上是史玉柱的第一桶金。

      之后，他们的收入就像滚雪球一样，越滚越多。两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之多。面对这么多的钱，史玉柱没有把它们存入自己的账户，他继续把这些钱继续投入到广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元，迎来他经商之路的第一个拐点。

      以挣来的钱再去投广告，然后再去赚更多的钱，史玉柱的眼光总是看得那么长远。

      假借于外物，生命往往绽放出异样的光芒。还记得牛顿的那句话吗？“我的智慧与成功，仅仅因为站在巨人肩上。”这个自喻为海边拾贝少年的科学家竟如此看重凭借的先人的经验智慧。最小的世界是舞台，最大的舞台是世界。借助一个小小的舞台作跳板，终于受世人的瞩目。这一点，史玉柱做到了。任何人能做到这一点，也许他的人生都能有一些光点，也许他也能成为第二个史玉柱，甚至超越史玉柱。

      广告和宣传是史玉柱的两大发财秘诀。史玉柱靠在广告上的豪赌取得了“历史性的突破”，后来又通过不断地投入广告获得滚动发展。宣传造势也是史玉柱的发财秘诀，他只从广告费中开支了几万元本钱，开了个头，结果免费的新闻报道便波澜壮阔的掀起来。广告开路，宣传造势，所向披靡。