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【巨人集团的兴衰史玉柱简介】前言
怀揣着4000块钱,手拿着自己研发的“汉卡”,史玉柱辞职了,他带走的还有亲人和领导的愤怒和不解……随后,在十五年的创业生涯中,从一无所有到亿万富翁,又从成功的云端跌入了“中国首贫”,但他却又奇迹般的复活了……
很多名人都说:成功没有偶然。是的,史玉柱的经历正是说明了这一点。同时,他还证明了另一个同样重要的观点:失败也不是偶然的。
20世纪90年代初,史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海创业。他宣布:“巨人要成为中国的IBM,成为东方的巨人”。他的目标完成了一部分,巨人是成功的,史玉柱的传奇也许可以比一下比尔。
是他的策略让他一夜成功的,他相信他的眼光,他相信他的能力,他相信他研发的“汉卡”可以在半个月内有突破性的进展。于是,他成功了。挖到了第一桶金后,开始充分施展他的营销天分。史玉柱做出了一个令人匪夷所思的决定,他向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会,使得全国各地有200多位大经销商纷纷来到珠海。就这样,史玉柱以不到100万元的代价,组织起了全国最大的连锁销售网络。这同样是一个了不起的成就。
巨人成了真正的巨人,史玉柱取得了最耀眼的光环。
但成也策略,败也策略。太迅速的成功绝对是毒药,尤其是对于史玉柱这种需要有前瞻意识的创业者来说。当时的情况是,想让“巨人”继续生存下去,唯有转型。直至此时,史玉柱实际上还在保持理性的状态。但他的狂傲害了他,他的资本运作方式偏离了方向和轨道,他的转型失败了,他从一个亿万富翁变成了一个负亿万的躲债者。
史玉柱的人间蒸发也许使一部分人忘记了他,但是他却没有忘记自己是一个欠债人。很快,他复出了,他的保健品一夜之间出现在大江南北的商店中,他的广告策略使得每个人中国人都知道“脑白金”和“黄金搭档”,而“今年过节不收礼”更是使人明白什么是“电视广告的无奈”。他和他的二十几个“枪杆”们充分发挥出每一笔资金的能量,让他们的产品最大限度地达到他们的目的和要求。他们做的毫不低调,当效果却极好。他又一次有计划有策略地成功了。
史玉柱经过一次大的失败后成熟了。就在“黄金搭档”和“脑白金”最红火的时候,史玉柱出任了四通控股的总裁。从此,史玉柱解决了融资通道的问题。他不会再重复“巨人大厦”时所犯的错误。而史玉柱本人,我们也不能简单地称之为做保健品的营销高手,我们应该称他为投资家了。因为把卖得如日中天的产品卖掉,投资新的行业,这不会是一个赌徒的行为,赌徒只会一条道走到黑,尤其是赢钱之后只会继续押下去,输了就背水一战,史玉柱不是一个赌徒,他是一个天才。他也以实际行动洗掉了“赌徒”的称号。敢闯,敢拼,加上他的才华与智慧,这已经召示了他成功的必然性。
弱者可能会获得一时的辉煌,只有强者才能在失败中崛起。在商海中,史玉柱几经沉浮,在经过了这些历练后,现在的史玉柱已经成为了真正的巨人。而为他的“巨人梦”奠基的运作和策略,也将会给一个又一个处于迷茫中的人们一些有益的启示。
要知道,只有站在巨人的肩膀上,才能看得更高,走得更远!这也是本书想要给读者的最大启示。