微博人人都会玩，我会玩，你们也会玩。现在如火如荼的微博营销是什么，公司的官方微博应该怎么来运营？今天笔者就伊光旭对微博营销的一些要点和心得与大家分享一下。

在《从马斯洛需求层次谈社会化媒体传播的引爆点》一文中，讲到有传播才有营销。所以接下来我们首先从传播的角度去看。

微博传播的四个要素

【形象的塑造】【内容定位】【传播要素】【节点引爆】

形象塑造

概述：做微博营销，如同做自我的营销。不一定要非常优秀非常好，但一定要有自己的亮点。头像不一定要非常好看，但是一定要看一眼就能记住。下面会讲到一三秒法则。

1、 微博的名称：决定了用户是否关注你的一个关键，不宜过长，6个字内为最佳。①你要给用户提供的内容是什么，需要一目了然。②用户凭什么关注你。

2、 微博的头像：让用户一眼就能识别。不一定要好看，重要的是减少记忆成本。

3、 微博的背景：简单而不要花哨，这里要注意视觉上不能造成过大的反差。

4、 微博的简介：最好用一句话讲清楚。3秒钟让粉丝知道好处是什么

5、 微博的主题：整个微博VI的统一。

增加印象，减少记忆成本，也就是在减少传播的成本。如果这几点做到，给人能留下第一印象，而且是不错的第一印象。

内容定位

内容定位的前提是要找到受众。举个例子，比如我是卖电子商务衣服的，那我的受众就应该是年轻17岁-25岁之间，女性居多。

热点的引爆：找到一些事件去引爆这条微博。微博最近火的东西是什么？我们的产品要怎么与热点话题扯上关系，这样可以增加品牌的曝光。

深入剖析你的目标群体：如果做的是一个细分的行业，那需要找到这个行业里面你的微博受众有多少，他们在关注一些什么样的东西，分析他们年龄段。微博里面大部分人在干嘛？1、自我表达，无聊，说闲话。2、有偏好有潜水型。3、讨论型参与一些评论和转发等互动活动。4、社交活跃型（占微博总人数的16%）这样的人喜欢转发一些蔡文胜、薛蛮子的微博。

这里提醒一下做内容定位要避免的七点：

1、 政治、宗教的东西不要碰

2、 假的谣言不要去传播，新闻类的东西一定要去审核

3、 低俗类的东西少发

4、 不要八卦，不要去打架，不然会引火烧身

5、 不要刷屏

6、 避免官僚，不要用官僚的口气去跟粉丝互动

7、 当受到粉丝攻击时，绝对不要说出“不喜欢我你就走”这类的话。

微博传播的要素

抓准活跃度高的时候【9：30-11：30之间，下午17：35-18：30，晚上则是8：30-2：00】早上传播一些励志的话，晚上用户都会比较轻松的在上网。

传播方式：图片、视频。一个好的视频应该控制在3分钟内，网民是很少有耐心看完很长一段视频的。视频的要点：前20秒要把用户给吸引过来，后20秒要做亮点吸引转发。

在这里举个例子：你是卖钻石的，应该找哪些微博来进行转发呢？那你的或许定位应该是年轻人，没结过婚的年轻人，这部分年轻人他们关注的话题为星座，语录可能相关性高一些。那受众应该是男生还是女生呢，男生比较理性一些，他要买这个钻戒，首先考虑的是自己的资金问题，而从女生下手，女生会感性一些，她看到这个广告，会促使男生去买。

传播一个要素：顺势而为，紧跟热点。

节点的引爆

节点的引爆牵扯到了事件营销和病毒营销。节点的引爆有两个重要的点，第一是引爆点，第二是引爆人。作为引爆点这篇文章会深度探讨如何引爆节点在北京时间的2011年6月23日17:20分杜蕾斯做的一个经典的案例。
http://weibo.com/1651618343/eCFm1H9coQB
而这个案例可以作为一些拓展来进行了解，2011年10月31日广州城内瓢泼大雨。
http://weibo.com/1644395354/xsC7JwIsi#1348593450963

引爆人：简单的说就是你的渠道，它可以是微博红人、明星、或者等等。渠道意味着什么？比如你是一个帅哥或者美女，如果传播渠道不好，可能就是在学院里火了。渠道好，在网络上火了，所影响的范围是不一样的。

节点引爆的3个要素：天时、地利、人和（你创作的东西大众喜欢）。