EDM营销是性价比最高的营销手段之一， 这无可厚非。 但为什么很多公司没有使用EDM营销， 为什么有些公司放弃使用EDM营销？ 这里我们列出关于使用EDM营销常见的障碍。

常见问题

1. 我不知道怎么做

万事开头难！ 如果EDM营销是一个全新的概念， 那对所有人来说都很难开始使用EDM营销。 庆幸的是， 目前市场上有很多有价值的信息来指导你如何使用EDM营销。 例如某些EDM工具提供商会有自己的博客和微博， 在博客或微博上他们讨论EDM营销的各个方面， 例如案例分析， EDM营销技巧， 热点话题等等。 所以， 尽可能的在各种博客上学习EDM营销技巧， 这些技巧都是行业专家的经验。 驱其糟粕， 取其精华， 从他人身上学习到的知识往往会让你进步神速。 你还可以通过EDM营销指南来学习如何使用EDM营销。

2. 我不知道为什么要使用EDM营销

通常情况是公司不明白为什么他们要做EDM营销， 并且将EDM放在营销首位。 换句话说， 他们不相信EDM营销。 这是因为他们不知道如何使用EDM营销， 也不知道EDM营销能给他们带来什么。 这种情况， 我们建议您咨询EDM专家， 专家会在具体问题上为您分析， EDM到底能带给你什么。 但你问起为什么要用EDM， 我们能给您最好的答案是， 营销的结果可评估。 不是所有的营销方法都能直观的看到营销效果的。

3. 没有看到大概效果

通常， 人们看不到EDM的大概效果， 这直接导致了他们放弃使用EDM营销。 EDM营销是数字化营销中唯一一个起到传递功能的渠道。 EDM营销可以将你的读者和目标客户带到公司网站， 网店， 及其他网络服务中。 EDM营销可以跨国界， 跨时差的联系到你的目标客户群。

4. 没有计划

目前大多数EDM营销是没有全盘计划， 毫无头绪的营销， 更像是群发邮件。 这种情况导致EDM营销非但没能达到预期效果， 还失去了一些潜在客户。 EDM的没有计划和没有连续性导致了一种现象， 叫做’‘冷发送‘’。 换句话说， 你的接收者完全忘记了你是谁， 忘记了你为什么发邮件给他们， 他们不再对你的newsletter感兴趣。 跟其他营销方法一样， 你需要保持你的读者一直是忠实的。 请记住， 你的第一次营销邮件不需要有完整计划， 当你更了解读者的时候， 你可以随时调整你的计划。 但我们建议您， 最好是做好全盘计划后再开始EDM营销。

5. 没有列表

搜集有效的接收地址和扩大接收列表一直困扰着各个公司。 其实搜集地址并不难， 只要你安下心按照一些方法做， 并坚持做下去。 我们强烈建议不要购买地址， 用购买到的地址来做营销， 效果不会理想。

如何扩大接收人列表

6. 垃圾工具

我们都知道， 有些工具很便宜， 甚至是免费的， 但是这些工具会轻易的毁掉你营销的全盘计划和努力。 一个好的EDM工具应该是简单易用， 订阅者列表容易管理， 且有综合的报告。 我们的建议是， 不要使用垃圾工具。 建议您多选几个工具比较一下， 并让使用者亲身试验下是否好用。 IT部门购买的工具， 往往会成为市场部门最可怕的噩梦。

7. 缺乏人力

其实我们明白， 不是所有公司都能奢侈的专为EDM营销雇佣一个团队。 但依然很多小规模公司从EDM营销上获益。 如果你有有限的人力， 那选择一个好的工具对你来说更为重要。 有计划的EDM依然会帮到你， 例如你决定发送月度newsletter， 编好内容设置好发送时间， 仅此而已， 邮件会定时自动发送。 做了计划的事情， 往往更容易做到。

EDM营销， 大概就这些障碍， 我们都列出来了， 等着你去克服它们。 如果能正确的使用EDM营销， EDM不仅仅是一个高性价比的营销手段， 它也能为你的营销带来动力。 EDM营销使你能够独立的完成整个营销。 EDM营销带给你的是， 更多的客户， 让现有客户更开心更忠心， 更好的公司内部沟通，以及满足你所有对沟通的需求。