抢先是指抢先深入人们的头脑，而不是抢先进入市场。抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先进入消费者的头脑时才是重要的。市场竞争不是产品之争，而是抢占消费者大脑之间的竞争。不管结果如何，史玉柱用迅雷不及掩耳之势抢占了人们的大脑。

       在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。是的，没有一定的能力，他也不会获得如此巨大的成功。脑黄金让史玉柱的事业达到了巅峰，当然，在这个过程中，史玉柱也遇到了各种各样的困难，但是，他凭着自己的能力，稳操胜券，最终还是让脑黄金遍地是金，为他创造了巨大的财富。

       广告遭封杀，亡羊补牢为时不晚

       赚钱的方法太复杂，企业做不大。赚钱的方法不累，累的方法不赚钱。

       汉卡M－6401是靠广告的宣传走进了千家万户，对广告情有独钟而又念念不忘的史玉柱和他的巨人集团自是不会轻易离开这个所向披靡的宣传利器。

       史玉柱宣传自己的新产品，最主要的一种方式就是广告，让铺天盖地的广告占据每一个人的大脑。为了宣传脑黄金，史玉柱更是把这种种方法发挥到了极致，仅在1994年5月18、19日，巨人公司所支付的报纸广告费已高达五百万之多。这一点想必所有对1994年巨人广告怀有印象的人们都深有体会，在那一年看到的广告基本上是“巨人”这个品牌。

       史玉柱在广告宣传上可谓是大手笔，为了能够达到吸引众人眼球的目的，1994年5月下旬，珠海巨人公司“巨人健康大行动”的系列广告以难以望其项背的规模与密度在全国各省的报纸上推出。如此的大手笔在当时可谓是空前绝后。但是，当轰炸机、坦克、炸弹、军鞋等具有强烈视觉冲击力的广告画面出现在各大报纸上，引起了全社会莫名其妙的骚动以及诸多版本的议论和猜忌。人们普遍认为，这些广告对人们的身心健康极为不利，尤其是对于未成年的孩子，广告内容存在着错误导向与和平环境相违背；另外，这些广告还很容易让人想起给他们带来痛苦、惊恐等负面刺激的事件。一时之下，有关巨人广告的事件被人们议论纷纷。与此同时，各大媒体也开始了对巨人广告的轰击。巨人系列广告卷入了人们无休止的声讨之中。

       随着一浪高似一浪的媒体的口诛笔伐，在舆论喉舌的巨大压力下，巨人系列的广告被送上了绞刑架。一个半月之后，也就是1994年7月10日，巨人系列广告被国家工商局下令暂停发布，原因就是这些广告造成了不良的社会效果和政治影响，违反了《广告法》的条例。轰轰烈烈的“巨人健康行动”就这样被迫终止了。

       虽然史玉柱的这次广告活动搞得声势浩大，但是并没有收到理想的结果。这不能不说是史玉柱的一次错误的策划。为了挽回损失，次月中旬，史玉柱抛弃了战争与政治的符号，换成了一个个可爱的儿童重返报纸版面，巨人终于获得广告带来的效益。

       在广告遭遇封杀时，史玉柱没有去找人们理论，没有去辩解，而是接受了人们的批评，及时的对广告内容做了修改。作为一个人，要知错就改。这个世界没有完美的人，谁都有可能犯错，但是一个人犯错应该知道如何去改正，知道如何去避免再次犯错。只有这样，一个人才可能不断的进步，所以才会有那句话：失败是成功之母！史玉柱的改正之后，不但终止了负面影响，还带来了更多的效益。亡羊补牢为时不晚，当你明白这些，你离成功也就不会太远了。

       乘胜追击：脑黄金遍地生金

       成功就是简单的事情重复做，如果一件事情很复杂，那就先把它简单化，然后再重复去做。

       脑黄金的销量一路升高，全靠的是广告的顺风车，史玉柱决定趁着这个大好形势，乘胜追击，扩大战果。

       现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位好的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。但是，史玉柱就是这两者兼具的一个人才。随着脑黄金在广东深穗两地的初步成功，使史玉柱信心倍增。在他的指挥棒下，脑黄金开始向全国范围内发起了总进攻。随着排山倒海的广告宣传、万马齐鸣的媒体舆论，气势磅礴的巨人广告在不断地冲击着人们的眼球、刺激着人们的神经，上至七旬老翁，下至三岁小儿，无不不知道脑黄金。

       打下广东省市场后，史玉柱又来到了华东地区。经过调查当地的情况，根据华东地区的特殊性，史玉柱采取了迂回包抄的战术。来到这一个地方后，史玉柱不是大肆的向人们宣传脑黄金产品，而是先在本地区树立巨人在大众中的良好形象。然后，他采用新闻发布会的形式分别在六朝古都南、国际大都市上海、淝水之战的合肥以及“上有天堂、下有苏杭”的杭州相继召开了“巨人科技产品新闻发布会”。史玉柱频频在公众媒体中露脸，充当着巨人脑黄金的优秀讲解员，无论在什么场合，他都耐心地回答着人们提出来的每一个问题，不失时机的向每一个人宣传有关脑黄金的作用和效果。他时刻微笑的面容和旁征博引的解说，为产品的宣传犹如锦上添花，使更多的人因为他这个人而很快的接受了这种产品。身为巨人集团的老总，竟能对这等事务亲历亲为，足见巨人积极入市的大姿态，巨人脑黄金的形象一下子被坚不可摧地树立起来了。有了良好的形象后，史玉柱开始在该地区大量的投入广告。由于前期工作做的好，在华东地区，巨人脑黄金仅仅用了一个月的时间，不但将计划销售3000件货物售完，更重要的是，在华东地区，脑黄金打响了巨人保健品的品牌，其速度令所有人瞠目结舌。

       有很多人往往都会被胜利的果实冲昏了头脑，面对突如其来的胜利不知如何是好，以至于会停滞不前。但是，史玉柱没有，他时刻都保持一颗清醒的头脑，胜不骄，败不妥，做什么事都能稳操胜券，然而，这也是史玉柱变地生金的秘诀之一。

       要想首先深入人心，最关键的是要在人们还没有对你形成印象之前以迅雷不及掩耳之势迅速进入人们的头脑。很多富有创新精神的企业家失败于没有遵循这条战略。他们中的很多人都有很多创新，但由于没有将这些创新植入消费者的头脑而归于失败。因此，问题在于如何将这些创新植入消费者的心目中。