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【巨人集团史玉柱】明星效应对于广告效果的影响能有多大
我一直有一个观点,找明星除了浪费钱,没啥好处。你看包括现在用明星的,有的企业其实他产品销得也不错,我就敢说它把明星的广告去掉,它的销量一点也不会少。我就研究过消费者看电视广告,凡是他在盯着电视看每一个广告的时候,他内心本来就是烦躁的,因为没人欣赏广告,一旦出现一个他喜欢的人,他看那个人了,根本你是什么产品他不知道的。他注意力根本没在你的产品上,如果那个明星他烦的话,他脑袋也在琢磨这件事。其实你还不如用我那个老头老太太好呢,我那老头老太太至少他知道这是脑白金广告,你如果搞个明星在那,其实看完之后,他不知道这是谁花钱播的,因为他的注意力不在那个地方。这么多企业财大气粗的花那么多钱请这些明星去拍我觉得是瞎掰。当然这是我的观点,在我那个网络游戏的公司得不到认可,因为我后来也不在管理第一线了,他们自己去做了,也请了明星去拍,我不知道效果怎么样。我估计不会好,我也没问。我这个是一家之言,偏激了一点,我就不喜欢用明星。
广告有很多理论,那些理论当然我也叫不出来了,反正这个论那个论,这个度那个度的。美誉度, 什么度一大堆的,这些理论其实是几十年前,美国那些大的广告公司编的,自己编的,它编的目的是为了让厂商多花钱的,就那些理论里面,就那些理论里面是要有 明星,其他我知道我现在接触了很多厂家,研究过那么多产品,至少现在没有充分的证据证明,明星能带来销量,带来增量。我觉得至少现在没有证据。至于我刚才说的一点用没有,这个是我的判断,可能是武断了。现在我得找,反正从人类历史上找不到。
栏目冠名看具体的,看它的产品和栏目的观众。如果真是对路的话是有用的,比如中央电视台的《夕阳红》,让我脑白金去冠名我觉得是有用的。因为他是我的目标消费群,然后他在看的时候,我觉得是有用的。但这个只能是打知名度,不能提高产品的认知,更详细的了解是不行的,比如我在冠名的时候,我不能说送礼,我只能说脑白金。所以这个还看哪一类产品,如果有的产品需要两三句话去说可能冠名就不行了。