广告费的打折问题，我们的地市台和县台打折是打得很厉害的。一般来讲都是报价的3%-5%，但就是中央台打不了。中央台打不了，是电脑管着的，但是我们又想打，怎么办呢？就出了模特大赛，模特大赛电脑是不管的。我赞助你一个节目，在那个节目里面你多给我一点广告，其实我们当时是脑白金的一个播出方式，就为了脑白金、黄金搭档，能更便宜的获得一些广告资源。

中央电视台的策略是这样的，就是要做节目，比如这个节目要花两千万去制作它，中央电视台是不出钱的，它出广告资源。就是你们去拍，谁去拍了之后，我给你广告配它，我赞助了就不用花钱，花两千万就把一年的比赛给它做完了，我出了现金了，然后中央台要播，其实它就付给我广告了，它付给我这种广告电脑是不管的，这个我是能面对面谈的，相当于是招标一样。比如我出两千万，那你给我四千万的广告你干不干，你要不给我四千万广告我不做，然后就这么谈，所以这样的话，应该我们做还是挺合算的。里面的广告买下来，另外还有其他的，还有一套、二套还有一些套播，套播这个时间我们可以自己定的，我可以放到春节播，它播出成本百分之一都不到，我们做的方案很简单，第一、我跟它签长合同，我一签，签若干年。第二个就是广告电视台最头疼的是，播完广告收不上来款，我是签完合同，全款给你付掉，但我要求就在便宜。这是一个，再一条，我尽量不买它卖得好的时间，各个地方台，你看它广告部在那吹牛，其实它每年百分之二十到百分之三十的广告能卖掉就不错了。百分之八十的广告是卖不掉的，它本来预算里面就是要播广告的，卖不掉往往就要送人，就谁做得广告做得多就多送。我们呢就是你卖不掉的广告我们全买，就百分之一或者百分之零点五买你的，然后我们自己再买点，所以用这种方式平均一拉很便宜。当然有的大的卫视很难做到，我说的主要是地市台，县台更简单，县台你跟他说五千块包一年，就可以了。所以我不怕我们谈广告的人出去吃回扣，有时候我们的人还自己掏钱，请电视台广告部的人吃吃饭、洗洗桑拿，因为我们对下面要求很严。我们总部制定的时候，会研究这个台会怎么样，就它的欢迎程度、收视率，然后我们总部就核准了，这个电视台就只允许百分之一（刊内价的百分之一），然后你谈不下来就不做，不做我就扣你钱，扣我当地经理的钱，所以他自己想办法去谈。

    开始最早我还不懂的时候，找几个台说要刊内的百分之二十，最后他们跟我说刊内价的百分之二十做不下来，最后逼逼都做下来了，最后一做的时候才发现，那百分之二十太高了，其实百分之三就够了，所以最后改成百分之三硬逼着也做了。如果他不做广告的话，他在当地的销量就只能靠中央电视台辐射，销量就少了一块增量，少一块增量他奖金也少，这是一个。另外因为我们管理是这样的，他每卖一箱脑白金的话，我都配套，比如给他多少钱，十五块钱的广告是在当地打，如果你做不掉的话，这十五块钱没收，变总部利润。就不给他了，所以从他算经济账是吃亏的，再一个如果你老实谈不下来，最后我就开始罚款，第一年罚款，第二年我就免他。