不同产品就不一样，比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点，为什么在中央电视台做得比较多呢？我们就调研过在乡镇一级，中央电视台占有绝对的优势。城市里面现在不太看中央电视台，尤其是到广东、广州一带，几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级、村一级，他们平时电视开着往往就是中央电视台，因为我们的产品是全国性的，而且是以三线城市为主的，就是小城市、县城、镇。这一级市场为主，所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的，所以现在我们采用的方式就是中央电视台为主，然后富裕的地区就在市台和县台做。然后多数的地区就是商品零售总额稍微偏大的省台给予补充，我们现在基本是这样一个策略。整个电视广告都是空军，地面部队是商场的促销人员，海军是海报。在销售情况比较好的地区，大街上贴一些海报，其他地区就是商场门口贴一些海报，他不是说所有地方都不给贴。它不能乱贴，它规定的区域还是能贴的。这是一个，另外商场里面都能贴的，所有的商场药店都可以贴。

我们早期的时候报纸广告多一点，后来产品广告打开过之后，我们主要是以电视为主，大头还是在电视广告上。然后其次是终端的宣传品，还有终端的促销，现在这个商场其实挺黑的，你要摆满一面的话，它收你多少钱，你要摆一盒它不收你钱，就这个我们一年要花不少钱。一个产品刚上线的时候，你是需要告诉的内容相对多一点。就是除了送礼这个概念之外，改善睡眠这个概念之外，它为什么会改善睡眠，它有没有副作用，它的机理是什么，它调整肠道，它跟三株、昂立有什么区别。就是这些东西你需要说，这个电视是做不到的，报纸是能做到的。因为报纸，你就可以大量的文字去说，所以刚导入市场的时候，我们有三年，报纸广告大过电视广告。后面就开始，报纸广告逐渐削弱，现在报纸广告基本上停了。

我们各地分公司定期每年都要搞几次入户调查，然后通过调查统计个百分比，其实我们要求不是特别准，一个城市统计一百户就够了。我们不像央视索福瑞那些，达到小数点后面两个点，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道大概，大概趋势是这样的。就是城市越大看央视的越少。城市越小，看的越多。所以做全国性产品，还是离不开央视。因为中国的人口是金字塔型的，真正的塔尖就是北京、上海、广州，这三个城市是塔尖，人口是最少，城市是最大的，其实所有的产品，不管是国内或者国外的产品，就全国性的消费产品，他们在这三个城市，全都亏钱。销量有可能做的还可以，但那个费用太高，其实真正赚钱都是越在下面的城市越赚钱，越下面的成本越低。做北上广是为了辐射其他周边地区，在这样的背景下，央视它的作用效果就很明显。