导入市场的时候，比如我前三个月甚至六个月，我是密集的播，到后面就隔月播。前面留下印象之后，停一个月，下个月再播。如果预算不够，播的这个月我还是隔天播，只不过播的那天力度要大。每天播一个方案，隔天播的费用比每天播的费用少百分之五十，其实他的效果下降的远远不到百分之五十，仅仅是略微下降。不是说我费用减少了百分之五十，效果也减少百分之五十。既可以让消费者加深他的印象，又可以少花钱。

像脑白金我就可以，一年我可以两次脉冲，常年就用月度脉冲。一般来讲是为了省钱，不建议一年四季全部那么播，或者用季度式的脉冲。但是中国的消费品，绝大部分三分之二以上都是带着一定季节性的，这样的话你就尽量在你季节的前几个月开始去播它。量一定是该大的时候充分的大，能大多少程度大多少程度。我的做法是：非旺季的时候就别播，把钱都省下来，要播就象征性的蜻蜓点水式的点一下，把钱都省到旺季的时候，集中的打。比如，昨天所有的台都没有播，今天你看所有的台都有我的广告。昨天你不会说，到处找，怎么没脑白金广告。你不会找的。今天你会到处的，所有的台都能看到我。你说我广告量很大，你会对脑白金的广告很深刻。

第一、   不需要的时候别播，需要的时候集中砸。

第二、   条件允许的时候，隔天播。今天是零，明天把今天的全部集中到第二天去。脑白金的旺季就是一个中秋一个春节，就是只要是子女回家回得比较多的，就是我们的旺季，春节他要回家了（现在子女跟父母在一起的不是多数）。大部分都要回家，看看爸爸妈妈丈母岳父，所以这个时候是我们最旺季的时候。所以光春节一个多星期（10天左右）销量能占我们全年的一半。所以这个时候我们的广告，会让人感觉到很烦。给人感觉很多，其实我们花钱绝对在广告里面前五十都排不到我们。我们总量不算大。

广告量做得很大，最后不行的企业虽然有，但是你仔细观察其实并不是特别多。倒掉的企业最多的是什么企业。我先说一个原理，广告你要做的时候，比如电视广告，有很多人就说我就做一个月、三个月的广告预算。做完之后，我就不做了。其实这种企业是最浪费钱的，电视广告，你要在消费者脑海里，形成印象，这个需要很长时间的。广告要么你别播，要播最起码有一年以上的计划。播得少，其实你这个钱是浪费的。就相当于你是刚预热一下，预热三个月、六个月，你把火给撤了。你这个水是永远开不了的，那你前面烧的火白烧了。这样的情况把很多小企业搞死了。我就打三个月广告去赌一把，赌完之后，三个月管它成功不成功就把他撤了，这种小企业倒掉的是相当多的。大的企业，除非他老板脑袋有问题，一般来讲他打的时间很长，广告投入很大的话，除非他神经有毛病，不然他能判断出这个广告有没有效。如果有效他会持续播，播的年份多了，破产了，一般很少。

你说茅台酒，现在我们觉得是最好的，如果在1950几年的时候，调查下来，比如像五粮液，你让老百姓报最好的酒，这5个酒其实报不出五粮液，五粮液也是在前面的，但并不是最顶级的，并不是一线品牌。你看现在五粮液，他的销量就很大，我觉得这个就跟他后面的宣传有关（持续的）。有的原来比他靠前的，现在销量连他一个尾数都不到。过去的八大名酒，十六大名酒，有很多销量是很惨淡的，你说品质比五粮液差吗？不见得，至少都差不多。因为都是中国的八大名酒，但是很多销量就不行。我觉得这些也是需要的，只不过这些它是个传统的老的品牌，他是传统，所以他做广告跟新上市的产品不一样。他宣传需要走另外的套路。

我看过五粮液的一个长篇广告，有一个一分钟的广告，在中央电视台以前十点半播的，我觉得它那个是挺好的，他那个看完后对五粮液的品质是相信的，他是选中了五粮液的质量这一点来主打。