在《弱点营销第一课：对于名牌你有抵抗力麽？》我们提到了所谓的设计理念不过是一个网页设计或者网站建设工程师长期做了很多个网站后的一种经验，与服装设计师这些的意义是相同的。接下来比如我要开个昆明网站建设公 司，这个网络公司里面有一群设计师，那么我就给公司定位为我们的设计理念是云云云。接下来形成一个行业了，就会有些资本的力量来进入，说我要砸一个设计 师，要赌一个设计师，但这设计师的实力究竟强到什么一个样子，其实投资者也并不是很清楚。受众也不清楚，但这个过程确实是需要金钱去堆积起来的。比如服饰 领域，60年代起，美国文化产生的巨大变化，像盖普、拉夫拉伦，再到后面就是HM、ZARA的 流行本身就打破了所谓高端设计师的概念，所谓的超级贵的品牌就结束了，但在中国，我们又开始把别人已经放弃的东西捡回来，反复强调上个时代的设计理念和文 化。这不是很可笑麽（不过中国以前乃至现在很长一段时间都处于这样的情况），这样的情况现在由于国产品牌的崛起慢慢淡化，但对于一些暴富阶层，他们非常痴 迷于追求这些东西。

一个东西成本60元，毛利40元，卖100元其中包含20%的纯利润，这是普通产品，成本60元，毛利140，卖200元其中包含一半左右的纯利润这是高利润产品。他尽可以在成本的基础上翻1倍亦或是3倍都没有问题，只要这个东西本身的价值有那么高，但是一个东西因为所谓文化的存在能翻一千倍、一万倍的去卖，在凡客的总裁陈年看来就是无耻。

凡客诚品总裁陈年对奢侈品的看法

王利芬：你这样的逻辑是不是在否定品牌历史的沿革、内涵和演变？

陈年：那个故事就值那么多钱吗？这是无耻，不是文化。（你不知道LV与凡客用的是同一产品线）我对这个故事没有任何兴趣，我天天在加工基地跑来跑去，如果LV有这么好的故事，又有那么好的性价比，我觉得他就值得尊重。Zara值得尊重、HM值得尊重，因为他们不讲神话给你。他们所提供的是好的故事、好的性价比。他们的逻辑就是让更多的人，穿得更时尚，是他们的逻辑也是我的逻辑。

过 去我们一讲品牌，我们就抬着头看，我的品牌好我就加一百倍、一千倍。转过头来看一个问题，你凭什么乘那么多？你每乘一倍的时候，背后支撑你，就是能让你那 么乘的是什么？是你的谎话，为什么我要做凡客这么一个东西，我也读了那么多年书，我知道文化是怎么塑造一个东西的，写我的报道，5万字、10万字、100万字的时候，我会晕，读者也会晕，实际上：就是那么一个简单的人。

昆明网站建设设计师Christ对奢侈品的看法

我并不是一个很偏激的人，但我赞同他这样的思维，而且我本身的思维也是这样的。前天跟女朋友去逛无印良品，里面一把洗澡的刷子卖138元，对！你没看错！138元，并不是我们消费不起这样一把刷子，我从它的质量各方面去观察，你说他好，确实不错。但你说卖100多， 我就来脾气了，凭什么卖这么贵，不要来跟我说所谓的文化，我对这个文化也没有任何兴趣。我们国家并不是很富裕，我的家庭富足但不富裕。有那么多钱要真想表 达下你的高尚的话，你可以去做慈善，因为两者都是追求精神层次的东西。而已经不仅仅满足于保暖或者遮羞。这是人的一种虚荣，虚荣是人的弱点。虚荣没有错， 我不喜欢用错或者对去评判一个事物，因为虚荣所以才能被营销者拿来加工然后把他所想要卖的东西卖给你，这个商业逻辑也没有任何问题。集物特上面买过一个洗 澡时可以放音乐的Mp3送给女朋友，这个东西428元，我很欣然的接受了，因为它不会跟我讲故事，它告诉我的只是它拥有漂亮的外观，防水的设计，而要考虑到这些需要支持的是成本的上升。这个东西我买账。可能由于是理科生的缘故，我对那些风花雪月的东西没有过多的兴趣。换句话说，无印良品所给我带来的价值并不能支撑起他那么昂贵的价格。

做 设计，到后面的做网站，再到后面做网络营销。这是一些手段，在其中，我不会去强调所谓的文化，仅仅由于重复性劳动而多出来的经验。这些手段来帮助我以后创 建自己的品牌，我的品牌一定不便宜，不会物超所值，但一定物有所值。现在创建高效的营销品牌，它不是事业的终点，只是一个事业的起点而已。同事们，共勉2013！