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弱点营销第一课:对于名牌你有抵抗力麽?

陈年曾经放言要收购LV这引起了很多网友的强烈反应,下面我们来看下陈年是如何说的。对LV这些奢侈品的公司怎么看?真正符合大众时尚肯定不是他们,他们满足的其实是人的虚荣,尤其是中国新兴市场的暴富阶层,当然也有很多小孩去追这个东西。LV这样一个公司的发展速度是抵不上凡客的,然后陈年就开了这个玩笑,其实并不是有这么一个计划。而陈年内心的想法是如果凡客内部不是那么忙,然后有点闲钱,能够多收几个类似LV这样的公司卖跟凡客一样的价格是一件非常好的事情。举LV这 个品牌只是因为大众的知晓度高。最近兴起的一个品牌是爱马仕,他品牌强调的是什么?“低调的奢华”,果真很低调吗?其实不然,一个很低调的品牌是不会有人 购买的,真正有人购买的是貌似低调而实则非常高调的品牌,这并不是某个人群的特点,而是人类的弱点之一。这点笔者待会再来分析。

开始揭露品牌背后一些鲜为人知的事

凡客如果收购了LV, 能卖跟凡客一样的价格吗?陈年:我了解过他的生产线,都跟我们在一个车间,怎么可能不知道呢。如果你在中国制造业的基地比如江浙一带,或者珠三角一带,会 很绝望的。这边是凡客的产品线,而那边就是一些奢侈品的产品线。有什么区别呢?用的一样的线、一样的面料、一样的棉、一样的工人。所以做了凡客后,陈年对 这些奢侈品的消费是锐减的,以前他也觉得这些产品不同凡响(人性弱点)。时常的车间让陈年不再淡定了,已经不可能再去购买这样的品牌。

其实这样的事并不是第一次爆料出来,品牌有他自己的架势,给你灌输一些品牌文化、积淀。笔者也觉得是个非常可笑的说法(个人立场),前提是不站在一个营销者 的角度。再爆料一些,如果这个品牌的文化很厉害是一个国家的国宝,那么本国的人民一定很支持他们,而不是中国人民特别支持他们,我看见的是他们本国人民都 不买他们。只有中国这样的新兴市场而且是暴富阶层买他们,所以哪里来的品牌文化,哪里来的积累。

如果从设计理念上来说?我问一个问题:设计师最初是什么?比如Christ,现在说是网页设计师也好,网站建设工程师也罢, 其实我毫不避讳的说。开始就是做个网站的,就是个美工,什么是美工呢?搞美术的民工而已。开始一个网站一个网站的做,然后做出来的网站有大家喜欢的,总结 一下不就是设计理念?所以在昆明网站建设研发中心,没有任何人会来跟你说我们的设计理念如何如何,我们的每个设计都是考虑用户产生价值就是创造价值的基础 上来提供的。重点是在创造价值,至于那叫不叫设计理念也就不重要了。

我们暂且不去评判这样的一个品牌卖这个价格的是非。而是一种所谓人们对“名牌”的一种性格弱点,很多人都会沦陷于其中。比如一个LV的包对于女人,一双爱马仕的鞋子对男人都满足了对美和富有的双重虚荣,几乎没有女人在名牌面前可以逃脱。《奢侈带来富足》中所说的:“名牌奢侈品以前一直是贵族的专利,今天却成了大众时尚,而名牌之所以风靡大众,只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。”这点很重要,也是今天的主要内容。“名牌”是人们的弱点,也是为什么那么多品牌致力于打造所谓名牌的原因,它是消费者的弱点,也是营销者的利器之一。

POST TIME:2013年02月20日
 
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