史玉柱踏入保健品行业后，于1995年推出了脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。在1995年1至3月，脑黄金的回款额居然做到了1.9个亿，年利润总额超过1亿元。史玉柱也因此被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

       脑黄金的问世，使史玉柱的事业如日中天，脑黄金以高额的利润，取代了巨人汉卡，成为巨人新的摇钱树。

       有人评价说巨人的突然转型是史玉柱的一次心血来潮，想必那只是无端的猜测；也有人说史玉柱告别IT业是眼见国外保健品市场的火爆而内心蠢蠢欲动的结果，想必也只是片面之词。

       “没有调查就没有发言权”。史玉柱的远见和卓识仿佛是葬身金字塔中的埃及法老，很难被世人所看透。

       身在商场，没有超前的眼光与敏锐的市场洞察力是不行的，否则，你只能永远落于别人之后。史玉柱的市场洞察力和调查能力是绝顶的！凭借多年的市场经验和丰富的专业营销知识，面对激烈的市场竞争环境，他敏锐的嗅到了市场的变化，及时的转行，成就了一代英雄，一代巨人。

       发现商机，抢占先机

       抢占先机往往比追求完美更重要，在机遇面前速度往往比质量更重要。

       作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域一个时代的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。

       要时常用鹰一般用锐利的眼光窥视着整个市场的动态。因为你只有把握住了市场，才能把握住消费者，最后才能去操纵市场。史玉柱之所以从电脑行业转为保健品行业，主要是因为他看到了保健这个项目有着美好的发展前景。

       很多人对于史玉柱从电脑行业突然转到保健品行业感到不可思议，因为这代表着他从“如日中天”退回到“从零开始”，于是人们有了很多无端的猜测和片面之词。其实，史玉柱的这一举动并非只是一时冲动，而是经过了他一定时期的酝酿。

       1993年8月，史玉柱一手建立的巨人生物开发公司便是一个证明。早在那个时候，史玉柱已经将目光瞄准了保健品行业。当时，保健品市场呈成倍的增长趋势发展，只要打开电视、翻开报纸、走进商场，首先映入我们眼帘的就是各种各样的保健品。保健品的市场规模在不断上升的趋势，已是一个不争的事实。当时史玉柱从电脑行业转向为保健行业，他的这番思考和做法是相当正确的。

       而以健脑产品作为首选，史玉柱也是颇具深谋远虑的：在当时的保健品市场中，健脑产品尚属空白。而如此一来，进入缺乏竞争对手的市场无疑让史玉柱和巨人快速盈利的胜算更大一些。另外，史玉柱凭着他敏锐的市场洞察力，发现保健品市场的进入机制受限较少。而保健品市场又是一个能够快速启动的市场，只要保健品企业能够提供符合市场需求的、较好的产品，再加上到位的广告宣传，保健品行业的高回报率定能在短时间内体现效益和价值。

       史玉柱又认识到保健品的开发和生产成本也远比电脑业低得多，同时美国火热的保健品市场运作也带给了史玉柱不小的憧憬和冀望。与巨人一直从事的电脑行业相比，保健品更具有受众面广，消费群体庞大的特点，这主要是因为，当时正值改革开放的初期，一切刚从计划经济向市场经济转变，人们的需求心理一下子得到了真正的释放，对于这类需求将会自然而然地更多地处于一种购买的本能。

       1994年，对社会主义阵营国家禁运高新器材和技术的巴黎统筹委员会解散，西方发达国家向中国出售计算机的禁令被撤销，国外软件大举进军中国，抢走了“汉卡”的市场份额，也抢走了巨人其他软件产品的生存空间。汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，搞硬件又没有核心技术，于是，做事情一贯雷厉风行的史玉柱就做出了进军保健品行业的重要决定。从IT困境突围的史玉柱把目光转向保健品，集团斥资5亿元开发出全新的产品——“脑黄金”，巨人渐渐从高科技领域淡出而转向保健品行业。

      眼光敏锐，走向成功

       如何从绝望中寻找希望，关键在于找到自身的突破口，化被动为主动。

       良好的判断力能帮助准确分析和认识布局中的重要要素，再施以重拳出击，以此达到全胜。在史玉柱看来，药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行：第一个因素是产品好不好；第二个因素就是要有好的策划方案；中国好的产品很多，并没有做得成功，这就和策划方案有关了；第三个因素是方案要有好的团队去实施。对此，史玉柱在决定了转向保健品一开始，便立马召集相关的策划人员召开了类似今天的“头脑风暴”的讨论会，想集思广益。

       1994年5月8日，巨人“脑黄金”的试销战术开始实施。史玉柱在深圳和广州这两处他十分看好的市场发动了猛烈的进攻。他说：“保健品市场，华东、华南的消费水平最大，是我们的嫡系部队”。作为脑黄金战役的最前方，广东的试销无疑是这场战役的晴雨表。只有赢了广东，才有全胜的希望。对此，史玉柱寄寓着很大的希望，在他看来，脑黄金战役发动全国总攻的成败在此一举。不过虽然在广东巨人投入了额数最大的一笔广告费用。但是，试销的结果并不像史玉柱想的那样好，不过他并没有放弃自己的决定。

       做策划如果只是管中窥豹，只知皮毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机！一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许你的策划方案还没有实施，市场就已经出现了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。而这些史玉柱都具有，在他从电脑行业转向保健行业的这一举动上，我们不得不先赞赏他的市场分析及他的洞察力，也是他敏锐的市场洞察力，演绎了脑黄金的传奇故事。

       史玉柱是知识分子出身，但是，更多的时候他是作为一个营销高手的身份被大众所认同。他的营销能力从他第一次踏足电脑业便开始了，他良好的决断能力能帮助他准确分析和认识布局中的重要因素，并加以重拳出击，以此达到全胜。