【反驳销售员之死的一些观点】搜索引擎营销和社交媒体营销确实在很大程度上解决了多数企业在普通渠道上的营销难题。通过破拆存在层、表现层、关注层和转换层的各层环节，最后让销售者产生购买。但百度搜索引擎2012年以来大规模的K站给SEO从业人员带来了毁灭式的打击，很多站长痛不欲生，甚至很多做原创的站，在被卷进了这次K站的风波中。即便组成了各式各样的联盟，胳膊始终是拗不过大腿的，也让从业人员思考自身的升级问题。

大家可以想一下，在没有搜索引擎营销的时候，无论是网站建设市场、培训市场、旅游市场，各有各的营销渠道。特别对于项目型公司来说，主要还是依靠企业创始人一对一的公关协调将单子拿下。这个博客里面反复赞美着网络客式营销的各种美德，今天笔者也从一个客观的角度分析下这种营销的不足。

1、人们现在要买一个东西，首先的询问渠道还是家人和朋友。比如你要买一款车，或者建一个网站，虽然说答案营销，但你仍然会先问你身边买过电脑的人，在《我们作为消费者是如何被吃定的》一文中提到的，直接问身边的人一次性解决了信任和追随的坎，传统的营销模式也是在这个环节可以切入进来。比如有些大中型项目，或一些大龄购买者，他们对网络并不是很买账，而很多好做的项目往往集中于这批人手中。王通写的一篇文章，SEO从业人员该如何升级中，提到的SEO只能作为一种手段，而不能是手段的全部。比如对我有些了解，并需要做网站的朋友，当他产生了做网站的需求时，咨询的第一个人肯定是我。所以在线下来说，建立联盟营销也会取得比较好的效果。

2、网络客式营销很难以解决消费者购买行为中的信任问题，在我们长期的网络营销方案实施过程中，无论是作为我们自己还是我们的客户都有一种感觉：网络上来的单子或说是项目并不是很好做。的确，作为今天来讲，拥有低风险合理利润的单子，就像我在第一点中提到的，可能已经被线下的渠道过滤了一道。且合作双方对对方并不是很信任，建立在不信任基础上的任何合作都将是困难的。

3、网络营销取得的初步胜利很容易让人完全把全身心投入到技术营销的领域中，这样会让人完全忽视传统营销的优势。你的专业和信任，是解决销售购买问题中最重要的两个环节。但可能本来，两年前的今晚，你是准备去请一个朋友吃饭的，但由于结识了搜索引擎，你开始没有天日的宅在家中做技术营销。而很多已经建立了关系的客户，他们是非常有价值值得你去挖掘的。

无论营销以何种模式出现，我希望的不单是让消费者产生购买，还包括着如何建立企业的流程来完成营销的整个工作流。从搜索引擎营销来讲，确实可以将营销过程的分工划分的非常明确。避免了传统营销中，金牌销售拿俏的情况。对于营销，我们需要思考的东西太多，将上下而求索。