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聊一聊对做电商的一些小抱怨

聊一聊对做电商的一些小抱怨

尽管现在网购已经很普遍了。但作为一个前段时间曾经想过做电商的人来说,其实做淘宝店并不那么美好。

首先,选择淘宝的原因,无非就是两个:一,用户多;二,免费入驻,无成交抽成。

但我也有我的不足。货源,我有一个朋友搞了一个小电子产品的品牌,牌子是自己的,但产品是他自己找厂贴牌。虽然给我是代理价,且不限数量。但我在阿里巴巴看了一下。和出厂价还是有点差距,当然,阿里巴巴那里有最低提货数量,而且质量不能保证。不过我看了一下,淘宝上很多的产品都和阿里巴巴的货相近,且价钱上看来也是比较便宜。我朋友那的货可能质量不错,但价钱没优势。由此看来,像几年前刚有淘宝时,从批发商搞些货然后到淘宝卖的方式不怎么可行了。除非你的产品很独特,或是你独有的。当然了,虚假,隐瞒,模糊甚至弄虚作假的就另说了,很多就是这样挖到第一桶金的。我可能不知道是比较善良还是比较胆小,狠不下心搞这些虚假的,所以暂时没搞成淘宝。

再看了一下,其实淘宝第二条其实并不怎么实在。因为现在很多店都认为虽然理论上没有入驻成本与售卖抽成,但一个新店要从淘宝获得流量,也就是说让淘宝用户在淘宝网上找到你的店,店加不参加各种活动,不用付费参加各种推广。除非客户直接搜索你的店名,否则客户在搜索产品的话,很难搜到你的产品。难怪吴晓波说,淘宝现在是赚了大钱,但,淘宝的商家赚钱的其实不多,淘宝的一般商品,比如服装,手机,小家电等。80%的进行购买的客户都集中在天猫店(天猫不像淘宝免费进入),另外15%集中在淘宝的金冠店。剩下的只有一些零散的买家会买其他的中小店铺。但,其他的中小的店铺的数量却有非常大量。

另外淘宝已经不是以前的简单朴素的淘宝了,在图文视频的年代,美工,客服都对已经普通产品的店已经是不可或缺的了。试想一下,不论是自己请还是外包,请这些人员的成本有多少呢。还有就是推广费用,不论是用淘宝提供的推广方式,提供一定量的产品做优惠,1元拍卖,试用等(这些都是硬投入了,不能收回,相当于广告费),还是用其他社会化媒体,互联网营销,各种群推广,口碑营销等推广,不论是自己还是请别人做,还是有成本费用的。而且,淘宝是屏蔽了百度的采集,也就是说,百度是不会列出淘宝的店或淘宝的产品的。只能推店名,然后让用户再在淘宝上搜索店名。还不能推产品,除非自家产品独一无二,且一段时间内别人不会仿你的产品或名字(这就很难了)。

貌似淘宝已经离中小卖家越来越远了,现在很多上淘宝的只能找一些偏门,大店看不上的产品,或者自己独家的产品。或者自己先投一笔费用做前期投资,如果做的是一般大众化的产品,由于竞争大。这笔费用还不会在少数。

现在京东,苏宁,亚玛逊等慢慢为普通网民接受,既然淘宝的投入已经不低了,不少商家已经开始转向试用别的平台。中小卖家,如果没有独立或特有产品的话,貌似也只能在狭缝中生存了。当然,可以利用网络营销手段,把自己很普通的产品包装成有特殊功能的产品。回到开始所说,我看到淘宝上卖的小电子产品,比如说一款充电宝。我在阿里巴巴看到的一样。但,淘宝上就包装出各种功能,比如什么四核(充电宝也四核,呵呵),四核是因为要计算更好匹配不同的手机,快速充电。不流失电量(这没有国家标准,手机的官方行货电池充电宝放个几天都不可能还是100%,这个不流失是什么情况下才算不流失,而别家的就流失了?)。快速度充电(怎样才算快),安全(什么标准,反正国家没定,美国标准,欧洲标准,日韩标准随便扯)。一路扯下来,一个阿里巴巴上的很普通的产品,就说的自己的产品有多特别似的。而且这东西一般质量不会太坏。买回去一两个月还是不会有什么问题的。两个月嘛,说长不长,说短也不短,足够买家给个好评就行了。

而且,在中卖家看来,淘宝现在是极度偏向买家的。淘宝的思路也很清楚,偏向买家,买家就会多,买家多了,商家你还有不进来的理由吗。我在淘宝就被恶意买家坑过。另外阿里旗下的另一个平台,速卖通,也是一样,非常偏向买家。对于中小卖家来说,只能无语。

还有一个问题就是快递的问题,现在寄快递不多的话,一般是8-10块,新卖家很有可能是10块。而大量寄的老卖家的费用是5块左右。至于速卖通,快递的价钱、质量和速度等,大卖家与小卖家的差别就更大了。 看来我的赚钱之路还没到看到光明。

POST TIME:2014年11月10日
 
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