史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来呢？

曾风靡一时的“脑黄金”，健脑产品，贵如黄金，简洁至极，如雷贯耳。可“巨人”就一字之改，就区别于其他同类产品，成为独一无二的产品，响亮全球。

产品命名，是非常重要的一环。从商业心理学的角度来说，任何商品的命名都不是随心所欲的。一个商品名称的好坏，给消费者心理上的影响截然不同。品牌命名的成功与否，直接关系一个产品能否迅速持久的立足于市场，直接关系到一个产品在激烈竞争的市场上的生死存亡。品牌名称并非一个简单的记号，它以其自身蕴含的形象价值使产品获得持久的市场优势。脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业命名功不可没。

脑白金的命名体现了策划者的高度水平，对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对于品牌的快速推广起到了事半功倍的作用。

好名字是成功的一半

好的产品命名，本身就是一种潜藏的营销手段。

相信许多业界人士都听过这样一种说法：“你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。”此话虽有些偏颇，但也不无道理。这实际上是在告诉生产者，要给消费者树立一个明确有产品的核心概念，只有这样才能形成自己的品牌。而这种品牌概念是否能够成功的传达，最重要的就是体现在产品名称上。也就是说，不管你给产品取一个什么样的名字，最重要的还是要能最大限度地传播出去，要能够使消费者、尤其是目标消费者记得住、想得起来是什么品牌！否则，传播力度不够，那么即使是再好的东西，也不能让消费者记住、想起来，其他的工作也就是白费心机了。

所以，在品牌运作的过程中，一个好的品牌区别于其他产品的重要原因之一就是：家喻户晓、妇孺皆知，消费者在第一时间就能回忆起品牌的名称。

同样，脑白金的成功也是如此。试想，如果当年“脑白金”直接命名个“年轻态牌松果体素”，今天的老百姓还会“只收脑白金”吗？只有在名称上有了产品核心概念并明确消费群定位，才能产生产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。那么，“脑白金”这个打响中国的品牌到底如何来的呢？

那么，这就不能不提到和它有一字之差的“脑黄金”。可以说，脑黄金这个名字也是很好的。健脑产品、贵如黄金，寥寥三字便准确地传达了产品的功能属性和不同凡响的价值。这是史玉柱的大学同学袁彬命名的。现在，另一个保健品即将上市，那么名字要怎么定呢？史玉柱再次想到了袁彬。

这一次，袁彬想到了曾经在美国盛极一时，掀起过抢购风潮的另一个保健品melatonin，翻译成中文就是“褪黑激素”，是由大脑中的“松果体”分泌的，其主要作用是“改善睡眠”。史玉柱在了解了这个产品以后，极为兴奋，他看中了这个产品所创造的销售奇迹，相信在中国也会达到同样的效果。但是，如果用这样的名称在中国上市的话，那肯定会乏人问津，因为相关的保健品太多。即使用中文音译后的“美乐通宁”也是达不到新颖的宣传效果的。

那么，想要在中国上市，它的中文名字应该怎样改呢？“褪黑激素”是学名，这是无法更改的，从意译“褪黑激素”这个学名上做文章，是条死胡同，所以只好从音译上下功夫：“美乐通宁”——“美通宁”——“脑白金”有了，“脑白金”！虽说牵强，但是还是有一些音译的意思了。而且“褪黑激素”是由大脑中的松果体分泌的，与大脑有关，叫“脑白金”，那就更合适了。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。

经过讨论以后，史玉柱将产品名定为“脑白金”之后，产品定名为“脑白金”之后，史玉柱随即大胆地将“褪黑激素”干脆也叫“脑白金”了。最后，产生这种褪黑激素的“松果体”也被命名为了“脑白金”。同时，在珠海康奇公司着手生产。

同时，史玉柱将“脑白金”进行了商标注册，并将“脑白金”这一产品报国家卫生部审批，并获得了批准。至此，作为种事物共同名称的“脑白金”正式诞生了。而且这一概念，也得到了大大的传播，而隐身于“脑白金”后的真正载体“褪黑激素”反而无从知晓了。

作为一个保健品，脑白金却没有简单地命名为“某某灵”、“某某液”之类的，而是独辟蹊径把产品名称上升到大脑层次，也不能不说是其高明之处。这样一来，“脑白金”就区别于所有其它同类产品，成为独一无二的产品了。对消费者来说，你只要告诉他你这个产品是干什么的，对他有什么用，这就够了，至于你是怎么干的，作用机理怎样等等，他并不关心，他搞不懂，也不想去搞懂这些深奥的科学道理。脑白金的命名策略很好地体现了消费者的这种心理。

可以说，“脑白金”这个名字是继“脑黄金”以后，史玉柱的另一个成功作品。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。“脑白金”可以引起人们良好的联想，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的保健品。可以让消费者仅在看到名字之时就受到吸引。

品牌命名，贵在策略

品牌命名，贵在策略，巧在独特新颖，“脑白金贵如白金”。

不要以为产品命名是一件很简单的事情，产品命名其实也是一种重要的营销策略。

“先入为主，行业通吃”的命名策略引领着众多消费者无条件地选择了商务通，对其它品牌的PDA无异于致命一击。人们只知有商务通不知有PDA，或者认为PDA即商务通、商务通即PDA，为商务通带来了滚滚财源，迅速完成资本的原始积累，在行业乃至整个营销界创造了奇迹。

在这点上，脑白金有过之而无不及。对消费者来说，你只要告诉他你这个产品是干什么的，对他有什么用，这就够了，至于你是怎么干的，作用机理怎样等等，他并不关心，他搞不懂，也不想去搞懂这些深奥的科学道理。脑白金的命名策略很好地体现了消费者的这种心理。

脑白金的营销成功是彻头彻尾的概念营销成功。其命名就是产品概念和营销观念的集中体现。

众所周知，一个产品的销售量及传播力的强弱，与其名字是相辅相成的。在保健品里面，脑白金就是一个传播力非常强的品牌名。“脑白金”这三个字朗朗上口、通俗易记，而且这三个字在传播的同时将产品的信息传递给了消费者，使人们在听到或者看到脑白金这个品牌名时，就自然而然联想到品牌的两个属性：一，该产品是作用于脑部的；二，该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。正因为如此，有了这个传播力极强的品牌名的广泛传播，脑白金能在一个月里卖掉2个亿也就不足为奇了。

当然，脑白金成功的因素是多方面的，但是，如果把他命名为××牌复方褪黑素、又或者叫脑×健，×××青春口服液诸如此类的名字，那情况又会怎样，结果当然是不言而喻的。其传播效果也会大打折扣。所以，为品牌命名是很关键的，也需要强有力的策略的支持。脑白金的命名也是一种策略的体现。

在保健品市场上，我们可以看到，大多数的产品名称都比较平凡、直白，往往是以其产品属性作为出发点的。而且在产品的名称中，有些会直接标示出产品的成分等，如万基洋参片之类的。脑白金的命名可以说是体现了策划者的敏锐的市场眼光，它不仅仅是一个产品名称，而且还代表了一个完整的保健概念，而这个概念就是其所创造的所谓“年轻态”保健品概念。在当今的中国保健品市场，几乎各种类型的保健品可谓是应有尽有，任何一个保健品如果单纯从功能上来讲，几乎都不存在什么特别价值，就像是脑白金的基本功效促进睡眠和通肠润便，在中国市场上同类产品比比皆是。因此，如果将其命名立足于功效之上，就毫无新奇可言，在市场中也就没有闪光点，很快就会淹没于保健品大军的行列中。

时代是发展的，消费者的心理与眼光也是变化发展的。一个企业的营销模式，只能用一个时代或者仅仅一次，决不能盲目照搬，更重要的是要有创新精神。时代在变化，企业的营销模式也要变化。创新就是以消费者需求为导向的不再墨守成规，不再循规蹈矩，创新就是以消费者需求为导向的敢于打破旧世界，去创造一个新世界。品牌应该是个性化的东西，在林林总总的品牌中，只有个性化才容易获得消费者的注意。企业在经营道路上应着重发展自己的品牌，比如，同样是饮料，健力宝集团新近推出的“第5季”，就很有创造性，以新奇特的形象展现出来，颇具吸引力。脑白金的命名亦是如此，必须要打破常规，做出属于自己特有的东西。

从某种意义上说，使产品摆脱了简单的使用功效，上升为一种更具意义的保健形式，即所谓“年轻态”，这就有了一种明确的产品概念。而且中国消费者在对保健品的认识上存在一种颇为有趣的现象，一方面由于比较关注于产品的直接功效而非常强调一种熟悉感，另一方面对保健品的保健功能认识上比较容易受到一些概念的引导。所以，“脑白金”将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的白金体，可见产品的价值。在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。可以说，脑白金的命名就是把概念与功能相结合，并且特别强调了概念的作用。

而且，这个名字也是在中国人的本土化物点。从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰到好处，“金”在国人心目中是十分贵重的。以名占位式的产品命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作，反映了策划者对国人心理的深刻了解和高度概括能力。极符合中国人文化消费心理；更为关键的一点是其借助“脑白金”与原始产品“褪黑素”进行区分，有效地规避了“同室操戈”的可能。

经过这样一番策划的命名定位后，不仅使得“脑白金”的产品名称鹤立鸡群，还为其产品销售成功的做到了传播效果和促进作用。创新的策略造就了“脑白金”这个名字的出台。脑白金的命名，也体现了产品的档次感。

在如今不断发展的市场中，一个优秀品牌的创立，不仅属于直接相关的经营者、所有者群体，而且与广大的消费者群体更是紧紧联系在一起，所以无论怎样讲，品牌名称都不能单纯地被视为符号，它是一个鲜活的、极富特性的东西。不要忽视品牌名称，精心的策划，也许它将成为你竞争能力的一个重要砝码。

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