在猛烈的广告营销战下，销售额超过10亿元。2001年史玉柱还清了所有外债，在上海成立巨人投资集团。

        我们知道最开始起步的时候，史玉柱产品都还没有铺开广告就先行了。对，但是前面史玉柱做不起电视广告，是做的报纸，史玉柱早期的时候，广告是占销售额的3%，后来超过这个数字了。这个数字对于这个行业来说是没有人会相信的，这个行业一般是20%-30%。话说回来，营销是没有专家的。唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者，你要搞好的策划方，你要去了解消费者，但是消费者又是最难了解的，所以为了了解，史玉柱花了几个月时间，自己在江苏开车跑，开车跑到武汉，又开车去农村。去了解消费者。得到的信息是：知道了消费者在想什么。他的需求是什么，比如史玉柱在武汉的时候，会跑到一个公园，一班老头老太太在那聊天下棋。朝人堆中间一坐然后就开始跟他们侃，侃完之后，就发现一个事，问：你们吃不吃保健品，实际上很多人还是信保健品，因为许多保健品没有新闻媒体说得那么坏。比如像维生素肯定是个好东西。多数的老年人还是希望吃保健品，但是他们吃保健品，作为自己买保健品的人不到10%，就是让他们用自己的退休工资，去买保健品，他们会觉得不舍得不干，所以通过他们的基本观念史玉柱得到这样一个规律。老年人要吃保健品，子女给不给我送，不给我送我不吃，实在受不了的时候，会在吃饭的时候暗示子女，哪个保健品有效果。一般很少有张口要的，说儿子你给我去买保健品，一般人也很少这么做。所以后面脑白金的广告，就把名字拿出来就是让子女送给父母。所以你看所有的脑白金广告，都是针对子女宣传的。